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2025.6 深圳分享会

以下内容由各场分享的语音转写稿自动摘要而成。完整逐字稿在素材文件夹对应视频旁的 .transcript.md 文件中。

【哥飞】：如何从零开始赚到第 1 美元，然后是第 1000 美元，再到月入万刀​

分类: 案例拆解

一句话总结: 通过正确选词与基础SEO，结合广告或付费模式，用行动实现网站盈利。

核心要点​

  • 网站赚钱本质是流量变现，主要模式为广告变现（如AdSense）和用户付费变现（如PayPal收款）。
  • 对于个人开发者，广告变现是最省心的起点：AdSense可从新加坡直接打款至国内个人银行账户，无需公司资质，网站可基于纯静态HTML。
  • 赚到第一美金的目标很容易实现：以全球平均CPC约$6.27计算，167次访问即可；若CPC仅$1，则需1000次访问。
  • 案例展示：一个执行较差的网站（域名注册后两周上线，8个月仅发38条博客外链）在6个月内获得了6000多次点击，首页产生了$25收入。
  • 案例成功的关键在于选对了关键词（搜索量略高于“GPTs”）和on-page SEO及格。
  • On-page SEO核心原则：一个页面围绕一个核心关键词写作；页面单词数量应在800字以上（推荐1500+）；核心关键词密度控制在3%-5%。
  • 赚到一千美金的算账公式（广告变现）：假设CPC为$3.33，需300个千次访问，即30万访问量。可分解为每天约1万次点击（假设点击率5%）。
  • 实战案例：一个用Cloudflare半天搭建的纯前端网站，因抓住热点词，在2个月内获得30万访问量，带来$1195收入。
  • 赚到一千美金的另一公式（用户付费）：假设客单价$10，转化率1%（实际案例初期可能低至0.2%），需约10万UV。
  • 实战案例：一个付费网站在5个月内获得5.17万UV，带来108个订单（$10客单价），收入超$1000。
  • 提升付费转化的案例：同类型网站通过优化，月均UV4.6万可带来432个订单（$17客单价），月收入达$6000。
  • 赚到月入万刀的思路：选择搜索量更大（如GPTs的6.5倍）的关键词。即使排名靠后（点击率仅4.1%），巨大的曝光量（月曝光11.4万次）仍能带来可观流量和订单。
  • 时间分配建议：可以采用424原则，即40%时间用于调研，20%时间用于开发，40%时间用于外链建设等后续工作。
  • SEO本质：让搜索引擎更好地读懂你的网页，包括on-page（网页内优化）和off-page（站外优化如外链）。

可执行动作​

  • 立即开始行动，用AI工具生成纯静态HTML网页，快速上线一个最小可行产品（MVP）。
  • 花一周到一个月时间，专注于选择一个有搜索量的关键词进行网站开发。
  • 上线后立即为网站申请Google AdSense。
  • 确保每个页面内容单词数超过800，并使用AIDDK等工具检查，将核心关键词密度控制在3%-5%。
  • 保持简单，初期只做广告变现，不必要接入复杂支付系统。
  • 制定明确的盈利目标（如第一美金、一千美金），并反算所需的访问量，将其分解为可执行的关键词选择目标。
  • 坚持执行，例如每天或定期发布外链（如案例中69天69条或30天60条）。

提到的工具/网站​

  • AIDDK: 关键词密度检查工具，免费 (aiddk.com)。
  • Cloudflare (Claw): 用于搭建纯静态网站的平台。
  • Google AdSense: 网站广告变现服务，支持个人开发者。
  • PayPal: 用户付费收款工具，国内公司可注册。
  • Ahrefs: 关键词规划与搜索量查询工具。
  • Google Analytics / Pos统计: 网站流量统计工具。

上站 Hackathon 活动颁奖典礼（2025.06.29晚直播）​

分类: 案例拆解 一句话总结: 通过黑客松案例，揭示了快速建站、精准选择需求关键词及产品化验证的核心方法。

核心要点​

  • 活动为“上站 Hackathon”，在两天内开发并上线AI应用网站。
  • 获奖项目共分一、二、三等奖及特等奖，奖金最高达500美元（二等奖单队）。
  • 一等奖“猫猫队队队”：发现并选择了“给猫着色”这一非显性需求关键词，产品直击宠物拟人化陪伴需求，界面设计美观（颜值即正义），分工明确（产品、开发、文案），从构思到上线仅用约6小时。
  • 评委高分标准：产品需满足真实用户需求（如图片定制需求每天有几百上千次搜索）、功能简单直接、外观美观、信息完整（包含介绍、引流、关键词、用户协议等）。
  • 一等奖“日入万刀队”：最初考虑“浮世绘”关键词，但被指出“浮世绘AI”无搜索量，属自嗨型需求；后转向制作“醉驾计算器”，产品虽简单但功能齐全、完成度高，是一个完整的网站。
  • 快速开发模式：一位开发者使用 Flask API，花15分钟与AI讨论需求，以现有网站为模板，确定暗黑风格后，2小时完成一个免费AI图像生成站（通过广告变现）。
  • “私人形象策划师”项目：使用Python Flask开发，接入摄像头、语音、图像处理三个API，实现上传照片后根据场景（如运动）搭配服装与配饰并评分，具有电商实际应用潜力。
  • 非技术人员参与：获奖者中有非程序员背景，通过使用AI开发工具快速实现产品构想。
  • 团队分工重要性：评委以“三花聚顶”（流量、产品、综合）比喻，强调团队协作对完成项目的关键作用。

可执行动作​

  • 验证关键词需求：在开发前，先检查目标关键词（如“浮世绘AI”）是否有实际搜索量，避免自嗨型产品。
  • 聚焦功能简单与完整：选择一个简单明确的需求（如醉驾计算、猫片着色），并将其功能做到完整（包括介绍、使用说明、协议等），快速上线。
  • 利用现有工具与模板：使用 Canva 等工具快速制作设计模板，或参考现有网站作为前端模板，以缩短开发时间。
  • 套壳现有API快速启动：寻找可免费或低成本使用的AI API（如Flex API），快速搭建前端页面并集成，实现功能。
  • 关注真实用户痛点：从用户需求出发（如宠物陪伴、服装搭配），开发能直接解决问题或提供娱乐的产品。

提到的工具/网站​

  • Flask: 一个Python Web框架，用于快速开发后端API（如在“私人形象策划师”项目中使用）。
  • PayPal: 用于C端消费支付，被提到其消费者收款手续费较低。
  • Canva: 一个在线设计工具，用于快速制作网站模板，门槛低、适合新手。

上站 Hackathon 活动（2025.06.28晚直播）​

分类: 建站与OnPage 一句话总结: 通过分析谷歌搜索结果和竞争对手，围绕潜力关键词创建高质量落地页和内容以提升排名。

核心要点​

  • 谷歌搜索分析：从宽泛关键词（如“AI tools”）开始，观察搜索结果，特别关注“赞助商”（广告）网站，研究其商业模式和盈利点。
  • 落地页结构分析：排名靠前的页面（如关于“AI tools”的文章）通常结构清晰，分门别类列出工具，并包含作者简介、个人观点、效果展示和常见问题（FAQ）模块。
  • 关键词意图细分：同一需求的不同搜索词（如“AI video generator”和“free AI video generator”）代表不同用户意图，需针对性创建页面。
  • 页面内容深度：落地页内容应丰富，示例页面单词量在1100-1800左右，需至少包含核心关键词相关模块。
  • 内容质量要求：内容需包含个人观点、真实测试体验和情感投入，避免单纯AI生成或抄袭，谷歌能识别内容来源。
  • 关键词难度判断：KD（关键词难度）值不仅看外链数量，也看排名靠前的页面是首页还是内页。若前十名均为内页排名，则难度相对较低。
  • 内容模块化撰写：若不知如何写落地页，可参考排名前十的竞品页面，模仿其模块设计（如功能介绍、定价、用户证言、FAQ）并撰写自己的内容。
  • 提升客单价策略：定价页面可突出年费折扣（如八折），吸引用户选择年付，从而提升订单客单价和整体ROI。
  • 提升留存率策略：提供有限但定期的免费额度（如每周10分钟），让用户养成使用习惯并期待下次机会，而非一次性用完。
  • 页面类型区分：“排名页面”针对有搜索量的关键词，用于获取流量；“索引页面”主要向谷歌爬虫展示网站结构，链接更多子页面。
  • 技术收录优化：通过“翻豆子”策略（如调整内容顺序、创建新区域），使已发布但未被收录的内容有机会被谷歌重新抓取。
  • 使用Ahrefs免费工具：通过其免费SEO工具（如Keywords Explorer）可查看关键词难度、流量份额、竞争对手外链域名数等数据。
  • 案例拆解 - GetImage.ai：该站通过蹭热点活动（如Ghibli模型）在短期内获得大量外链，提升了全站权重，使其在“image to video AI”等关键词上获得更好排名。
  • 案例拆解 - InVideo.ai：其落地页结构完整，包含功能演示视频、效果展示、定价（突出年费折扣）、免费额度说明、使用教程和FAQ，单词量约1100。
  • 案例拆解 - Adobe：大型公司也极度重视SEO，其网站针对“AI video”等关键词做了大量排名页面和索引页面。

可执行动作​

  • 养成习惯，随时在谷歌搜索看到的任何关键词，分析搜索结果（包括广告和自然排名）。
  • 针对选定的关键词，研究排名前10的竞品落地页，记录并模仿其页面模块和结构（切勿复制文案）。
  • 为每个目标关键词创建专门的落地页，内容需包含该关键词相关的多方面模块，单词量建议从800字起步。
  • 在落地页中撰写FAQ模块，解答用户最可能搜索的相关问题，并自然融入关键词。
  • 考虑在定价页面设计年费优惠方案（如折扣20%），以提升客单价。
  • 使用Ahrefs的免费工具（如Keywords Explorer）检查目标关键词的难度、搜索趋势及竞争对手的外链域名数量。
  • 发布新内容或页面后，通过调整内容位置等方式，尝试促进谷歌爬虫的抓取和收录。

提到的工具/网站​

  • Ahrefs 免费SEO工具: 用于关键词研究、查看关键词难度、流量数据和竞争对手外链域名数量。
  • Web.Cafe: 可能是一个用于网站部署或协作的平台。
  • GetImage.ai: 一个通过蹭热点快速获取外链并提升排名的AI工具网站案例。
  • InVideo.ai: 一个针对“AI video generator”关键词做了优化落地页的AI视频生成平台案例。
  • Adobe: 大型公司重视SEO的典范，其网站针对“AI video”等关键词构建了大量排名页面和索引页面。

第七位嘉宾【Leo】：技术人如何转型一人公司做 AI 出海工具​

分类: 案例拆解 一句话总结: 一位拥有广告联盟经验的技术人，分享了其从2024年初开始全职转型，以轻公司模式运营AI出海工具，并结合SEO与社媒获客的实战经验。

核心要点​

  • 嘉宾Leo拥有超过十年出海经验，之前专注于广告联盟与广告变现（曾参与国内头部出海广告聚合平台TOM）。
  • 于2024年初开始全职投入AI出海，目前采用“一人公司”或“轻公司”模式，自己完全操盘，核心团队约5-6人。
  • 选择AI出海的背景之一：面临国内“中年技术人”（35岁以上）的职业压力。
  • 推荐关注AI产品榜单以保持对市场的敏感度：GPT范、Product Hunt。
  • 可关注国内AI产品发布平台：科大讯飞产品发布平台。
  • 为了拓展人脉和资源，主动创建或加入了多个交流群，如“AI出海招聘”交流群（与微帮社丹总合作）、“Product Hunt入驻群”。
  • 其产品获客的关键策略之一是“SEO + 图流”，即便在SEO排名上未能占优，但通过图片流量（图流）成功起量。
  • 网站需要设计更利于SEO和爬虫的网页结构。
  • 建立SEO外链交换群，收集愿意进行付费或交换的高权重网站资源，以拓展外链。
  • 对于品牌型或较偏的产品，需要深度运营，重点挖掘和利用社媒的趋势（trends）。
  • 建议尝试与已有粉丝基础的KOL合作进行社媒推广，可能更容易产出爆款。
  • 核心观点：行动是第一步，只有行动起来才能积累经验；通过持续优化，从小目标（百刀、千刀）做起，有机会实现更大的目标（日入万刀）。

可执行动作​

  • 关注并浏览AI产品榜单（如GPT范、Product Hunt）以获取灵感和了解市场。
  • 主动创建或加入行业交流群，拓展出海领域人脉。
  • 在产品开发或网站设计中，注重网页结构对SEO和爬虫的友好性。
  • 在SEO基础上，积极探索“图流”等多元流量获取方式。
  • 考虑建立或加入“SEO外链交换群”，以获取高权重网站资源。
  • 在产品推广中，挖掘并利用社交媒体的当前热点趋势。
  • 尝试与已具备影响力的KOL合作，进行社媒营销。

提到的工具/网站​

  • GPT范: AI产品榜单网站，用于了解最新AI产品动态。
  • Product Hunt: 国际化的产品发现平台，AI产品发布与讨论社区。
  • 科大讯飞产品发布平台: 国内AI产品发布平台之一。
  • TOM: 国内头部出海广告聚合平台（嘉宾曾参与）。
  • SEO外链交换群: 用于获取和交换高权重网站外链资源的社群。

第三位嘉宾【黄八宝】：这两年，我用 AI 赚钱的故事​

分类: 经验复盘 一句话总结: 一位高中数学老师分享了如何利用AI（如ChatGPT）基于开源项目快速创建网站/产品、应对法律风险，并转向国内平台（如今日头条）进行AI内容生产与变现的全过程。

核心要点​

  • 分享者身份为高中数学老师，业余会基础Python编程（了解GET/POST请求即可接入API）。
  • 起步于2023年3月，利用GitHub在线编辑器和GPT-4，通过复制粘贴代码的方式修改开源项目（如“ChatGPT Demo”），快速制作AI套壳网站。
  • 初期将制作的“赛博博主”链接发到社群推广，未主动SEO仍被谷歌收录并排名第一。
  • 因用户暴增、API成本过高而开始考虑变现，设计了登录和Token验证机制，限制单设备登录以防止账号共享。
  • 2023年7月加入“哥飞的朋友们”社群，8月抓住日本核污水排放热点，制作“AI生成变异海洋生物”相关内容获得流量。
  • 利用谷歌提供的免费Gemini API，将相关项目开源，获得GitHub超过4000 Stars和1万+ Forks。
  • 遭遇法律风险：项目火后，谷歌以“yolov8”商标为由发律师函要求免费转让域名，最终域名被仲裁夺走。教训是避免使用可能涉及商标的名称。
  • 转向国内平台变现：利用OpenAI的3.5模型微调，用于生成今日头条等平台的内容。
  • 在今日头条平台运营AI账号矩阵：利用热词（如AI绘画）获取巨大展现量，内容由AI生成，但保持人工选题和审核以控制风险。
  • 核心观点：“一无所住”，不执着于完美和表面形式，不拘泥于职业思维，能用即可，保持自由和创造的心态。

可执行动作​

  • 关注并收藏带有“一键部署”按钮的GitHub开源项目，可快速搭建网站。
  • 修改开源项目代码时，若不熟悉本地开发，可使用GitHub在线编辑器进行修改和提交。
  • 制作面向用户的AI工具时，可考虑加入登录和Token验证，实现单设备登录，控制使用成本和防止滥用。
  • 运营AI内容账号时，可先人工选择与热点相关的话题，再使用AI（如微调后的模型）批量生成内容，最后人工审核后发布。

提到的工具/网站​

  • GitHub: 用于托管、修改和分发开源项目代码。
  • ChatGPT Demo (开源项目): 作为制作AI套壳网站的基底模板。
  • Google Gemini API: 免费提供的AI模型API，用于开发新项目。
  • OpenAI API (用于微调3.5模型): 用于微调出特定风格的模型，以稳定输出用于内容生成。
  • 今日头条: 国内内容分发平台，用户群体偏中老年，适合利用热点词获取流量进行内容变现。

第二位嘉宾【SagaSu】：AI 时代的产品技能，抓住用户真实痛点并变现​

分类: 案例拆解

一句话总结: 分享以产品思维挖掘用户刚需，结合AI寻找市场定位，并通过具体案例验证变现路径。

核心要点​

  • 分享嘉宾SagaSu是产品出身，做事角度是洞察用户刚需和抱怨点。
  • 开发产品前需思考其“生态位”：在品类中的位置、解决谁的问题、上下游关系（支撑方/客户）。
  • 案例分享了一个失败的简历优化产品：B端客户需求是处理10万份多语言简历并输出报告，合同10万美金，要求3天内完成。
  • 针对C端（个人用户）产品的核心吸引力在于“多、快、好、免费”。
  • 针对企业（B端）客户的核心需求是：海量数据处理能力和高准确性。
  • 产品面对不同客户（C端/B端），其价值主张和改造方向完全不同。
  • 真实用户（以小红书为例）追求的是：高质量生活方式、真实消费决策参考、有价值的商业互动。
  • 小红书2025年slogan已从“分享生活”变为“标记生活”，平台仍在努力占据生态位。
  • 举例：PDF转换是成熟且竞争激烈的红海市场，但通过聚焦“苹果Keynote转PDF并加格式”这一细分垂直需求，网站在三个月内实现了每天约20美元的广告收入。
  • 结论：2025年，看似红海的领域（如PDF转换）依然有公司存在并获得收入，关键在于找到细分市场切入点。

可执行动作​

  • 无（原文以理念和案例分享为主，未列出具体分步操作指南）。

提到的工具/网站​

  • ChatGPT: 用于简历优化功能的灵感来源或潜在工具。
  • 小红书: 作为分析用户真实需求和平台生态位的案例。
  • 苹果Keynote: 用于“Keynote转PDF”细分需求的具体产品案例。

第五位嘉宾【陈攀 Span】：如何制定整体 SEO 内容规划​

分类: 内容策略

一句话总结: 本文分享如何制作一张SEO内容规划表，以系统化地管理关键词、指导内容生产并确定工作优先级。

核心要点​

  • 制作一张包含关键词、主题、内容类型、KD、Volume、CPC、优先级等字段的规划表，可系统解决SEO内容规划中的关键词选择、内容制作、优先级安排、同义词处理和管理难题。
  • 内容营销的形式多样，不仅限于落地页，还包括YouTube、播客、邮件营销、网络研讨会等，是品牌建设的重要组成部分。
  • 搜索竞争对手网站可快速获取大量相关关键词。例如，在谷歌插件领域，可以通过搜索核心产品词找到排名靠前的网站，并将其拥有的关键词（如2000个）作为参考。
  • 面对同义词或近义词（如“best chrome extension”的四种表达），应选择搜索量（Volume）最大且意思表达最准确的那一个作为目标关键词。
  • 使用关键词漏斗对大量关键词进行归类：
    • 漏斗底部关键词：用户直接寻找产品或解决方案（如“best transcription software”, “MP3转文字”）。
    • 漏斗中部关键词：产品只能满足用户部分需求（如“how to record a meeting”）。
    • 漏斗顶部关键词：产品可能完全不直接相关，但能吸引潜在用户。
  • 根据关键词定义内容类型：即使是做博客，也需明确是普通博客、Master Review系列还是Master系列；即使是Landing Page，也需明确是针对同义词/近义词还是功能分页。
  • 将关键词进行话题分类（如思维导图、思维图、分析图），并规划每个话题下的页面类型和层级，这有助于提升网站整体权重。
  • 优秀的SEO内容规划参考标杆包括Ahrefs（博客与YouTube频道内容营销专业）和HubSpot（将SEO内容体系当平台打造）。

可执行动作​

  • 制作SEO内容规划表：建立一个表格，包含关键词、主题、元描述/Logo、内容类型、KD、Volume、CPC、优先级等列。
  • 研究竞品关键词：将与产品相关的核心词（如“voice to text”）输入谷歌，查看排名靠前的竞品网站，使用工具（如Ahrefs）收集它们排名的所有相关关键词。
  • 处理同义词/近义词：对于意思相近的词组，选择搜索量（Volume）最大的那个作为页面主关键词。
  • 按漏斗分类关键词：将收集到的关键词按用户意图分为底部（直接找产品）、中部（部分需求）、顶部（间接相关）三类。
  • 定义内容类型与优先级：根据关键词所属的漏斗层级和类别，为每个关键词或话题组规划具体的内容形式（如Landing Page、特定博客类型），并据此安排内容生产优先级。

提到的工具/网站​

  • Ahrefs: 用于关键词研究、查看竞品关键词、作为内容营销和SEO问题解答的专业知识来源。
  • HubSpot: 作为内容营销体系化运营的参考对象，学习其将SEO内容作为平台整体打造的策略。

第八位嘉宾【杨鉴昂】：Million.dev-Same.new 创业经历​

分类: 经验复盘 一句话总结: 分享了Million.dev到Same.new的创业历程，强调了寻找志同道合的合伙人、基于个人好奇心开发产品以及保持商业灵活性的重要性。

核心要点​

  • 创业初期与Aiden等两位联合创始人于2020年加入YC第一批，共同开发了B2B SaaS产品Million.dev。
  • 团队发现自身（年轻、缺乏行业经验）不适合当时的方向，于是基于已掌握的技术（前端性能优化），于2023年推出了React Scan，这是一个用于快速诊断网站性能问题的开源工具。
  • React Scan在发布后两个月内，在GitHub年度新增Star的JavaScript项目榜中排名第19，增长表现不错。
  • 在2024年圣诞节，团队重新审视商业模式，并决定转型开发Same.new（语音转写稿中称为Singh）。
  • Same.new是一个AI编程助手工具，近期已超过百万ARR（年经常性收入）。
  • 创业的三个核心心得：1）找到真正互相信任、欣赏的合伙人；2）做的事情需要基于自己天生的好奇心和长处；3）做生意要保持灵活，不死板。
  • 创始人杨鉴昂在高中时曾开发一个在线协作学习软件，六个月后以30万美元卖出。
  • 强调找合伙人如同找伴侣，没有诀窍，主要靠缘分，但要主动到相关人群聚集的地方提高相遇概率。
  • Same.new目前仍专注于优化产品用户体验，未来可能考虑实现自动化运营。
  • 团队当前状态是每天写代码并与用户沟通。
  • 目前团队规模未具体说明，但创始人对现有团队感到自豪。

可执行动作​

  • 无

提到的工具/网站​

  • Million.dev: 原公司的B2B SaaS产品（网站优化工具）。
  • Same.new (Singh): 公司当前的主打产品，一个AI编程助手。
  • React Scan: 开源工具，用于快速诊断React网站的性能问题。
  • Cursor/云码: 作为与Same.new进行性能对比的AI编程工具。
  • GitHub: 用于开源项目展示和社区统计的平台。

第六位嘉宾【Truman】：在赚到第一美元之前，我踩过的坑和经验​

分类: 经验复盘 一句话总结: 执行力是关键，运营、外链与持续试错带来增长。

核心要点​

  • 起步时资金有限（银行卡余额7000元），将时间投入到独立开发而非低薪工作。
  • 第一个坑：过度追求完美。花费一个月闭门造车，完善一个AI播客生成网站的设计、技术和体验，但未上线推广。期间使用Cocoon Web（后提到用C歌编写），并在Runo云服务器上自己搭建后端（用Python）。
  • 第二个坑：选择核心关键词流量过低。其核心关键词“AI podcast generator”的预估日搜索量（约1000）比“GPTs”（约5000）低约6倍，且其网站未进入谷歌搜索首页，导致自然流量极少，难以规模化收入。
  • 第三个坑：忽视网站运营。新站上线后如不持续更新内容或发外链，容易被竞争对手超越。
  • 在二月前共做了三个网站（AI工具站、广告站），流量逐个增多，均为新站新词。
  • 工具站月收入约4000元人民币，广告收入较佛系。
  • 建立Discord用户群可显著提高用户复购率和付费意愿，并能直接获取用户反馈（如对等待GIF动图的建议）。
  • 发外链是一个“滚雪球”过程，积累的外链库（约三四百条）可供新站启动使用，老站权重也能帮助新站。
  • 强调“量变引起质变”：做了100多个新站新词，总结的经验使后续建站更容易。
  • 核算成本很重要，如计算订阅费用和用户额度使用量，避免倒贴。

可执行动作​

  • 不要追求完美，先做出最小可行产品（MVP）快速上线，哪怕设计简陋、有卡顿。
  • 网站上线后，必须持续运营，如每天发一条外链、更新新页面内容。
  • 为网站建立Discord群，积极与用户互动，收集反馈并优化产品。
  • 有意识地积累和整理外链资源，建立自己的外链库供未来使用。
  • 每天花时间（如早起3-4小时）研究和浏览大量网站（每天100-300个），寻找新机会。
  • 在开发和推广前，提前核算产品成本（如API费用、服务器成本）与定价，确保盈利空间。

提到的工具/网站​

  • Cocoon Web: 用于网站开发（具体指代可能为C#或相关框架）
  • Runo: 云服务器提供商，按时长收费
  • Ahrefs: 关键词研究与竞争分析工具
  • Semrush: 关键词研究与竞争分析工具
  • Canva: 设计工具
  • Google Sheets: 数据管理与分析工具
  • Discord: 用于建立用户社群，进行沟通和获取反馈

第四位嘉宾【Coco】：SEO 不是流量游戏，而是精准询盘的布局​

分类: 内容策略 一句话总结: 分享者以自身外贸经验强调，B2B外贸SEO应聚焦于为特定目标市场布局精准垂直的关键词与本土化内容，从而获取高转化询盘，而非追求泛流量。

核心要点​

  • 传统外贸公司获取客户主要依赖展会和平台，做网站SEO的很少，这构成了蓝海机会。
  • 2022年底开始利用ChatGPT等AI工具学习和实践SEO。
  • 行业同行不做SEO的三大原因：不懂SEO、外包效果差、认为SEO见效慢（需半年以上）。
  • 初期使用Savas、Similar、谷歌下拉、谷歌趋势等工具寻找关键词，主要目标是获得曝光。
  • 关键词调研的核心：研究目标市场（如美国）的具体车系（福特、丰田等）以定位精准用户群体。
  • 关键成功策略：将海外本土客户的需求点、使用场景和痛点调研出来，并植入到撰写的文章中，能大幅提升询盘转化率（“百发百中”）。
  • 案例1：一个器械类B2B网站仅做了4个月，但通过早期覆盖大量行业应用关键词（包括长尾词），即使停更一年，仍有稳定流量，且有300个关键词位于谷歌首页。
  • 案例2：一个热成像产品网站，通过将产品应用从“工业/无人机”拓展到“汽车领域”（关键词加上“auto”），成功在俄罗斯市场获得首页排名并带来询盘。
  • 教训案例：一个电子料网站上线时一次性提交了几十万条产品链接，导致网站最终被谷歌判“死刑”，无法挽救。
  • 经验：不要在网站上线初期就上传过多产品页面（如几十万条）。
  • 趋势：将AI与硬件产品结合（如视觉类AI应用），在网站内容中添加“AI”、“算法”等关键词，有助于获得新流量。
  • 核心总结：SEO的目标应是获取精准询盘，外贸公司应从SEO开始建立自己的流量资产。

可执行动作​

  • 在做关键词前，深入调研目标市场用户群体的具体产品型号、品牌偏好与应用场景。
  • 调研并整理目标市场客户的本土化需求与痛点，并将其系统性地融入网站内容（文章）中。
  • 避免在新站上线初期一次性提交海量产品页面，应采取逐步上线的策略。
  • 关注产品与AI的结合点，尝试在内容中加入“AI”、“算法”等新兴关键词以获取流量。

提到的工具/网站​

  • Savas, Similar: 用于关键词调研和竞争对手分析。
  • 谷歌下拉, 谷歌趋势: 用于关键词调研，尤其谷歌趋势可用于寻找高曝光潜力关键词。
  • ChatGPT: 作为AI工具，用于辅助学习和实践SEO。
Hi! 有什么可以帮你的吗？