2025 杭州分享会
以下内容由各场分享的语音转写稿自动摘要而成。完整逐字稿在素材文件夹对应视频旁的
.transcript.md文件中。
【哥飞】：人人都能学会的需求挖掘方法，让你不再只会拍脑袋想需求
分类: 关键词与需求挖掘
一句话总结: 本文系统讲解了如何通过关键词研究，科学、可持续地挖掘海外用户的真实需求，并以此为基础构建SEO友好的产品。
核心要点
- 出海市场潜力巨大：海外市场拥有约82亿用户，是面向国内14亿用户的6倍；通过地理套利（收美元花人民币），同等努力下收入潜力可达国内市场的42倍。
- SEO理念核心：强调“与搜索引擎共建生态”，而非对抗或作弊，这是获取长期稳定免费流量的基础。短期作弊会被算法惩罚。
- 搜索引擎市场份额：谷歌占据全球约89.66%的搜索市场份额，做SEO主要指做谷歌SEO。
- 挖掘需求即挖掘关键词：用户需求通过搜索关键词表达。因此，科学挖掘需求就是去寻找有用户搜索的关键词。
- 关键词挖掘工具与方法：
- Google搜索框/相关搜索：发现未知的关联关键词。
- Google Keyword Planner：需投放少量广告（如每天十几元）获取详细的搜索量等数据。
- Google Trends：查看关键词搜索趋势，判断市场是否在增长（如AI video相关词趋势上升）。
- SEO工具（如文中案例用的SEOQuake的关键词生成器）：输入词根发现大量相关关键词。
- 研究竞品网站：顺藤摸瓜，从流量小的网站发现流量更大的网站，并深入研究其功能、页面和关键词策略。
- SEO内容创作关键：
- 网页内容必须围绕目标关键词写作。
- 一个网页通常只聚焦一个主题。
- 关键词密度建议控制在3%-5%。
- 每个网页单词数量建议在800以上，过少（如几十、一两百字）不利于谷歌识别内容主题。
- 技术要点：
- 后端渲染是SEO友好的，因为前端渲染（如Vue框架）在服务器首次返回的HTML中缺乏内容，不利于爬虫抓取。
- 提交Sitemap对于Bing等搜索引擎至关重要，因其依赖Sitemap来节省爬虫资源。
- Bing等搜索引擎对标题长度、描述长度、结构化数据等小细节更在意。
- 增强SEO效果的综合策略：通过软文、SEM广告、红人营销、用户裂变等方式，可以带来自然外链和品牌词搜索量，有助于获得“座链接”（Sitelinks），提升整体SEO效果。Google Keyword Planner中的数据需要投放小额广告才能获取详细数据。
- 案例拆解：一个满足“睡眠周期计算”需求的纯前端网站，月访问量达170万，年广告收入预估约67万人民币。它匹配了诸如“sleep calculator”，“what time should I go to sleep”等多个用户搜索关键词。
- 养成习惯，培养“搜商”：将需求挖掘从“任务”转变为基于好奇心的“日常习惯”。速成方法是重复研究至少100个关键词和1000个网站，以建立对关键词和网站的直觉判断力。
可执行动作
- 使用Google搜索框、Google Keyword Planner、Google Trends和SEO工具（如SEOQuake），围绕一个产品方向进行关键词扩展和趋势分析。
- 在谷歌搜索结果和工具中，寻找并点击那些流量似乎不大（如长尾词排名靠前）的网站，研究其功能、页面结构和关键词布局。
- 写网页内容时，确保围绕一个核心关键词展开，并覆盖该主题的相关词汇，内容篇幅建议在800单词以上。
- 为你的网站做好后端渲染，并确保向Bing等搜索引擎提交Sitemap。
- 参考案例网站（sleepcalculator.com），分析其如何用简单工具满足一个特定需求，并思考类似的长尾需求是否 可被你的产品满足。
提到的工具/网站
- Google Keyword Planner: 用于获取关键词搜索量、竞争度等数据，需投放少量广告解锁详细数据。
- Google Trends: 用于分析关键词的搜索趋势。
- SEOQuake (关键词生成器): 用于输入词根，扩展出大量相关的用户搜索关键词。
- SEMrush: 用于市场和竞争对手分析（原文图片中出现）。
- Ahrefs: 用于市场和竞争对手分析（原文图片中出现）。
- sleepcalculator.com: 案例网站，满足用户计算理想入睡时间的需求，是长尾需求挖掘的成功范例。
第一位嘉宾【茄子】：广告投放的策略思考
分类: 广告投放 一句话总结: 广告投放的核心是算账，通过了解平台智能程度并学会控制出价与预算，可实现快速上手。
核心要点
- 算账是前提：需要计算现金流、回本周期（案例中回本周期曾有一年、半年、一个月至三个月不等），并持续评估产品复购、卖点、弃单挽 留、邮件二次触达等因素。自然流量与付费流量的用户价值（客单价、转化率）存在差异。
- 选择投放平台：需综合考虑平台特性、用户画像及智能程度。Facebook最智能、数据最全但利润空间有限；谷歌基于需求搜索，冷启动久但稳定；TikTok成本波动大、对素材要求高，但存在流量红利；网红（KOL）流量聚合平台，但需具备垃圾流量处理能力。
- 快速上手策略（六十分方案）：关键在于“学会控制”，即在可控的出价效果内，通过控制投放速度来增加转化效果的可控性。Facebook单个广告系列预算控制在10-80美元内成本较可控，超过80美元后建议复制新系列。
- TikTok渠道策略：平台智能化程度不高，可通过“出极致低价”提升成功可能性。但该渠道垃圾流量率高，需借助第三方工具设置规则来屏蔽垃圾网站/流量。
- 广告结构关键要素：包括账户搭建结构、产品变现能力、预算（决定跑量速度）、出价（与成本正相关）、CPM（千次曝光成本）、素材点击率与转化率（决定跑量潜力）。
- 测试阶段：先“低预算高出价”测试，让系统认识产品，初始预算可为5-10美元。若市场成本过高（如美国），可先选择西班牙、德国、法国等成本较低的市场测试。
- 优化是循环过程：每轮优化可重点迭代一个模块，如第一轮迭代产品，第二轮迭代投放流程（使用自动化工具），第三轮迭代投放细节（如测试Facebook Reels视频版位）。
- 放量期：拓展多国家（如美国、德国、法国、日本）和多语言（建议做西班牙语和葡萄牙语市场，覆盖人群大）。
- 素材制作流程：使用Adspy工具找到可模仿的竞品案例，将案例投喂给Claude协助拆解脚本、文案并生成提示词，再用Midjourney网站生成类似风格的素材。
- KOL投放红利：寻找最近一个月内在平台（如TikTok、YouTube）起量的博主，他们报价相对较低且可协商，重点看其配合度。
- 构建独特竞争力：需根据团队基因（如产品力、技术力、精细化运营、素材能力、地域成本优势、资源优势等）进行取舍和发力，小团队的优势在于成本低、灵活性高。
- 新客优惠：Facebook、TikTok、谷歌等平台通常有针对新投放客户的大额优惠券或返点活动，可降低初期投放成本。
可执行动作
- 为产品建立详细的成本核算表，包含所有成本模块，并在投放过程中每周、每月根据新理解持续调整。
- 针对不同平台的智能程度，采用不同的控制策略：Facebook控制单系列预算在80美元以内；TikTok尝试出极致低价并使用工具过滤垃圾流量。
- 从美国、德国、法国、西班牙等不同成本市场的测试中积累数据，选择适合的市场作为起点。
- 使用Adspy工具调研竞品广告素材，并利用Claude和Midjourney批量生成广告素材。
- 关注并尝试使用Facebook、TikTok、谷歌等平台针对新客的优惠券或返点活动。
- 对于KOL投放，通过工具寻找近期快速起量的博主进行合作。
提到的工具/网站
- Adspy/Bigspad (广大了): 竞品广告素材与案例调研工具。
- Google Ads Transparency Center: 谷歌官方公开的广告素材库，可免费查看所有在跑产品的素材和文案。
- Claude: 用于批量拆解脚本、文案，翻译文案，生成提示词。
- Midjourney: 用于根据提示词生成广告素材。
- 一个第三方工具（处理TikTok垃圾流量）: 可设置复杂规则来屏蔽虚假点击和不合理广告位的垃圾流量。
第三位嘉宾【秋风】：AI 时代，探索独立开发者的边界
分类: 案例拆解 一句话总结: 独立开发者秋风分享了利用AI和云服务扩展开发能力、在国内出海挑战中寻找产品差异化定位的实践经验。
核心要点
- 早期产品“木子简历”耗时2年，获得5万用户、20万份导出，月收入仅1-3千元，凸显了传统模式下独立开发的盈利困境。
- AI时代独立开发者更容易实现盈利，例如一些AI出海者通过MRR截图显示月收入可达上万。
- 产品建议：早期产品可大胆接入付费功能，不必过度担忧资质（如电信许可证）问题，优先验证市场。
- 冷启动经验：通过知乎回答、小红书内容运营及用户社群（如鼓励用户创作并分享）实现裂变增长，单个标签获得约4000万曝光，总相关曝光约5000万。
- 国内市场面临激烈竞争（如每周有7-8家企业入局），促使于2024年初转向出海。
- 出海初期在推特、YouTube推广收效甚微（帖子仅9阅读，视频仅10播放且9个是自己）。
- 转向“Building in Public”策略：在推特分享开发流程和技术栈，单篇帖子获得50万曝光，一周增长3K粉丝。
- 将分享内容沉淀为价值超过1000美金的免费知识库文档（约1.7K大小），涵盖美国公司注册、税务、云服务申请等，促进社媒传播。
- 产品差异化关键：切换赛道至视频转绘，强调保留原视频人物细节和更高分辨率，单篇效果对比帖获3万阅读，并登上Reddit热榜前三（虽最终账号被封）。
- 个人能力边界拓展：通过AI辅助，以“微服务”思维管理116个GitHub仓库，核心是定义清晰的命名规范和API输入输出。
- 技术架构分层：1) Cloudflare用于轻量、边缘计算任务；2) 腾讯云/阿里云海外节点用于视频流等重量级任务；3) 利用AWS/Azure作为备选，实现无状态服务快速切换。
- 关键工具与服务：使用GitHub组织管理项目和统一Secrets；Uptime配合飞书机器人进行监控告警；使用阿里云海外节点作为集中日志平台。
- 开发工作流极简化：主要使用Cursor和GitHub进行开发，飞书和Notion用于协作。
可执行动作
- 早期产品可优先上线付费功能，快速验证商业模式，资质问题可在产品成功后解决。
- 在推特等海外平台实践“Building in Public”，分享技术栈、开发流程和踩坑经验，以获取初始粉丝和关注。
- 将积累 的经验系统化沉淀为免费文档或知识库，作为冷启动和吸引流量的工具。
- 在产品设计上寻找明确的差异化切入点（如更高的细节保留、分辨率），并在社交媒体上突出展示。
- 为管理多个独立项目，建立严格的命名规范（如包含部署平台信息），并利用GitHub组织统一管理敏感信息。
- 申请并利用各大云厂商（GitHub, Azure, AWS, Google, Cloudflare）提供的免费额度或企业计划，降低初期成本。
- 搭建分层的Serverless技术架构，根据任务性质（轻量/重量级）选择不同云平台，以平衡成本、稳定性和灵活性。
- 配置集中的监控（如Uptime+飞书机器人）和日志平台（如阿里云海外节点），以高效运维小团队项目。
提到的工具/网站
- Cursor: AI辅助代码编辑器
- GitHub: 代码托管、项目管理、通过组织管理多个仓库和Secrets
- Cloudflare: 部署轻量级边缘计算任务、邮箱鉴权服务（防薅羊毛）、成本低
- Azure: 提供免费credits（如第一阶段5000美金），作为备选云服务
- AWS: 提供免费额度（如15K tokens），作为备选云服务
- Google Cloud: 可申请免费额度
- 腾讯云/阿里云（海外节点）: 部署视频流等重量级Serverless服务
- Typechop: 未知具体用途，但被提及可申请资源
- Uptime: 服务监控工具，可配合飞书机器人告警
- 飞书: 内部协作、接收监控告警
- Notion: 文档与知识管理协作
- 小红书: 国内内容运营与用户增长主阵地
- 推特: 海外“Building in Public”策略主要平台
- Reddit: 海外社区推广（需 注意封号风险）
第二位嘉宾【金果】：普通程序员的上站成长记，从 0 到月入万刀的一年
分类: 经验复盘
一句话总结: 一位普通程序员分享通过加入社群学习、实践AI工具站与游戏站、优化内容与外链、精细投放与运营，在一年内实现月入万美元的完整经历与关键策略。
核心要点
- 社群学习与心态: 加入“哥飞”社群后，用一周时间消化“入门宝典”，后续持续学习。强调信仰与耐心，新手几个月无正反馈是正常现象，切勿自我怀疑。
- 需求词挖掘: 避免直接做模型词（易侵权），应通过模型词在社交媒体（如YouTube）或大站中挖掘其对应的具体需求词。
- 页面SEO优化: 核心页面的主关键词密度需超过3%，页面总字数建议达到1000字以上，以确保谷歌能理解页面内容。
- 外链管理策略: 上外链后需打标签记录，包括：来源站点、上线周期、链接类型（如low volume/chinese volume）、能否带来流量/点击/注册/订阅，以形成策略库。
- 提升交互与数据: 推荐 使用可通过iFrame嵌套的产品（如Hugging Face模型页面），无需登录即可使用，以降低跳出率、提升用户停留时长，改善谷歌眼中的网站质量。
- 内容质量把控: 强调每个页面都应有不错数据，反对盲目添加低质量UGC或博客文章，无索引或无排名的页面对网站权重有害。
- 多语言本地化: 每种语言版本应针对当地市场的有搜索量的本地语言关键词制作页面，而非简单翻译。
- 广告投放漏斗: 可通过广告测试产品，但需设置漏斗（如先免费试用再付费）来筛选精准用户，避免预算浪费。
- 广告优化与拓展: 持续投放，对效果好的广告系列加大预算，效果差的减少。可探索将流量低但转化好的国家/地区加入投放测试。
- 用户运营与产品优化: 利用邮件营销（发优惠券、召回取消订阅用户）和行为分析工具（如观看用户使用回放、分析用户流失节点）来持续优化产品。
可执行动作
- 挖掘需求词: 使用Google Trends验证通过模型词在YouTube、大站中挖掘到的需求词的搜索趋势。
- 优化核心页面: 确保关键页面的关键词密度大于3%，总字数超过1000字。
- 建立外链档案: 为获取的每个外链建立电子表格，记录其来源、周期、类型和效果数据。
- 嵌套提升体验: 对于工具类网站，考虑使用iFrame集成可交互的第三方模型/工具，提升用户停留和降低跳出率。
- 实施投放测试: 为产品设置免 费试用等漏斗，进行小额广告投放测试，并根据数据持续优化。
- 开展用户调研: 使用回放和热力图工具分析用户行为，识别产品问题点并进行迭代。
提到的工具/网站
- Hugging Face Space: 一个展示和提供AI模型在线体验的平台，其页面可通过iFrame嵌套到其他网站中。
- Google Trends: 用于查询和对比关键词搜索趋势的工具。
- Hotjar/Clarity (推断): 用于录制用户网站操作回放、分析用户行为与流失节点的工具（原文提及“看回放”、“看用户流出”）。
- 哥飞社群 (GeFei): 分享SEO与出海知识的付费社群。
第四位嘉宾【idoubi】：用 ShipAny 快速上线 AI SaaS 网站
分类: 新手入门/建站与OnPage
一句话总结: 本文分享了使用ShipAny框架快速搭建AI SaaS网站的方法论、优势及成功案例，强调低门槛、快反馈和模板化开发。
核心要点
- AI SaaS网站是普通人触手可及的低门槛独立开发方 向，上手快。
- 核心优势：能快速获得正反馈（例如提交后当天可能看到流量），变现模式常见（广告、订阅）。
- 产品构思来源：个人想做、复刻成功案例（如蹭VU3热度）、抓住近期热点。
- 标准操作流程（SOP）：想清楚做什么 -> 取一个有品牌词的好记名字 -> 购买域名 -> 快速上站 -> 推广、看数据、运营。
- 快速开发途径：借助AI代码生成工具（如Web Code）或使用模板（开源或商业模板）。
- 推广关键：提交谷歌Search Console (GSC) 以获得搜索流量，并配置Google Analytics (GA) 进行数据分析。
- ShipAny框架 核心功能内置：包含蓝鲸配置、用户控制中心、管理后台，以及登录、注册、支付、多语言、存储等基础设施。
- 案例一：通过提供免费GPU服务，利用用户自发传播，在短时间内获得数百万流量。
- 案例二：非技术背景的产品经理使用框架，约一个月时间完成第一个项目，后续开发速度加快。
- 未来规划：将ShipAny打造为“AI版的WordPress”，开发更多业务模板（如图片、视频生成类），降低上线门槛。
- 独立开发者成功关键：重视社交媒体运营，持续输出有价值内容以积累粉丝，利于产品推广。
可执行动作
- 为自己的AI产品构思一个独特、易记且不侵犯他人权益的品牌名称。
- 购买一个相关域名。
- 使用ShipAny框架或选择合适的模板进行快速网站开发。
- 网站上线后，立即将其提交至谷歌Search Console (GSC)。
- 为网站添加Google Analytics (GA) 以追踪和分析流量数据。
- 在 产品导航站提交链接，或通过软文等方式进行推广。
- 关注并学习ShipAny提供的新模板（如图片、视频生成类），以快速搭建特定功能网站。
提到的工具/网站
- ShipAny: 用于快速搭建AI SaaS网站的框架/模板，内置用户、支付、多语言等系统。
- Web Code (指AI代码生成工具): 通过自然语言描述快速生成网站代码。
- GitHub: 寻找开源或商业化网站模板。
- VPS (如Cloudflare Pages/Workers): 用于部署网站。
- 谷歌Search Console (GSC): 提交网站以获得谷歌搜索流量。
- Google Analytics (GA): 网站数据统计与分析工具。
- Product Hunt: 发布和推广产品的平台。
- 京东: 嘉宾新书《MCP》的预售平台。