2025.12 深圳交流会

以下内容由各场分享的语音转写稿自动摘要而成。完整逐字稿在素材文件夹对应视频旁的 .transcript.md 文件中。

【Pollo.ai 创始人阿彪】寄语出海开发者：不同的阶段做不同的事

分类: 经验复盘 一句话总结: 建议出海开发者从制作小型工具类产品起步，积累成绩后再考虑长远发展。

核心要点

• AI是当前出海的正确赛道，是好的起点。
• 在起步阶段，最重要的是先自己做出一两个小的工具类产品，而不是追求大的产品。
• 通过小工具先取得一些成绩，获得正向的反馈，并先赚到一些钱。
• 不同阶段要做好不同的事情，把握好节奏至关重要。
• 不要在能力不强时就期望做一个长线的大产品，也不要在做大后还总想着做小东西。
• 创业者需要不断迭代自己的思维，持续学习成长。

可执行动作

• 制作一两个小型工具类产品作为起步项目。

提到的工具/网站

• 无

【哥飞】：上站Hackathon活动启动，哥飞致辞

分类: 案例拆解 一句话总结: 介绍“上站Hackathon”活动的组队形式、比赛规则、奖金设置及赞助商信息。

核心要点

• 活动形式: 基于“哥飞的朋友们”社群的线下分享会后续活动，鼓励大家实地组队做产品。
• 组队规则: 参与者可自建队伍并成为队长，每人可提交一个作品；也可加入其他队伍成为队员。一个人可以同时属于多个队伍并作为队长提交多个作品以提升中奖概率。
• 作品要求: 项目可以提前准备，但参赛域名必须在活动当天注册，提交作品时会校验。
• 奖金设置（12月活动）:
  • 特等奖：1名，2000美金现金。
  • 一等奖：5名（较6月增加2名），每人1000美金。
  • 二等奖：10名，每人500美金。
• 报名费用: 参与者需缴纳报名费，费用与赞助商赞助款共同构成奖金池。组织者声明活动不盈利。
• 活动流程: 白天分享会，晚上晚宴交流，次日进行黑客松，下午提交作品。
• 赞助商: 本次活动由三家赞助商支持（提供场地、餐饮及部分奖金）。

可执行动作

无

提到的工具/网站

• 火山引擎 (字节跳动旗下): 赞助商，提供部分赞助。
• Pano: 赞助商，长期合作伙伴。
• HiDeFi: 赞助商，来自成都的团队，赞助了一等奖奖金。

【哥飞】：带着大家做AI出海两年多，我的所见所闻所思所考

分类: 经验复盘 一句话总结: 分享作者两年多来带领社群成员进行AI出海建站的观察与思考，核心在于耐心积累、通过SEO获取流量，并利用合理定价提升变现效率。

核心要点

• 心态与时间投入：急于求成一周内难见效；老手积累资源后可一个月启动新站；新手需逐步积累经验与资源，上站速度会越来越快（案例：最快25分钟自动化建站，但需持续调整优化）。
• 变现成果案例：社群内有人实现日入百刀、千刀甚至万刀；不再打工，可实现全球旅居或边带娃边工作；从赚到第一美金到实现目标，全身心投入约需一两年时间。
• Web产品优势：开发成本低、迭代快、天然跨平台（手机/电脑/APP）、易传播（网址即可分享）、可通过搜索引擎/社媒获取免费流量。
• 搜索引擎与站长关系：用户搜索习惯（谷歌培养二十八年）是基础；站长生产内容满足用户，搜索引擎给予免费流量作为报酬，形成用户、站长、搜索引擎三方共赢生态。
• 流量变现方式：通过AdSense将流量卖给广告主；或通过SaaS网站进行单次付费、周期订阅或混合变现。
• AdSense变现案例数据：
  • 案例1：400万PV，收入约4万美金，EPV约10美金（混合变现，用户付费1.2万美金）。
  • 案例2：580万PV的小游戏站，收入约5.7万美金，EPV约10美金（因主要流量来自欧美）。
  • 其他小游戏站案例EPV约4.5-5美金。
• SaaS/付费产品案例数据：某产品有5万多个订单，每单均价21美金；其他产品每单均价可达39、85、91美金。
• 定价策略核心：定价是筛选人群和提升收入的关键。不同定价会吸引不同价值的人群，高价筛选出的付费用户竞争更少。例如，提价后即使付费人数减少，总收入可能更高（举例：9.9美金×100人 vs 29.9美金×33人或×50人）。
• 流量与转化效率：流量会流向变现效率更高（即“阻力更小”）的网站。SEO和广告投放的转化率差异巨大，取决于网站体验、需求满足程度。
• 获得SEO排名的逻辑（假设）：不同竞争度的关键词，需要积累不同数量的“优质用户行为数据”才能获得排名（例如，低竞争需100个，高竞争需1000个）。
• 广告投放对SEO的间接帮助：通过广告吸引精准真实用户，这些用户在网站的高质量行为数据有助于加速搜索引擎对网站价值的判断，从而间接提升SEO排名。
• SEO动态竞争：关键词排名是动态变化的，竞争对手的失误（如换域名、宕机）会创造机会；无需与全球网站竞争，只需关注目标关键词搜索结果前列的二三十个竞争对手。
• 做好SEO的三件事：
  1. 使劲挖需求：基于谷歌数据挖掘关键词，反推背后人群大小、盈利模式和市场规模。可使用SimilarWeb等工具分析竞争对手的广告投入和流量价值，推算其大致收入，以评估竞争价值。
  2. 不断上页面：一个关键词主题（而非单个关键词）对应一个页面，持续产出满足该主题用户需求的页面。
  3. 持续加外链：长期坚持为页面获取高质量外链，是获得排名的必要条件。

可执行动作

• 分析竞争对手：使用SimilarWeb等工具查看目标关键词下竞争对手的广告花费、点击成本，结合其自然流量比例，推算其大致月收入，评估市场竞争程度。
• 挖掘关键词与主题：基于谷歌搜索数据，找到用户真实需求（关键词），并为每个核心主题（而非每个长尾词）创建一个页面。
• 提供更优用户体验：分析搜索结果前列的竞争对手，若他们提供付费或免费试用，可考虑提供免费使用路径以积累用户行为数据，从而争取更好排名。
• 测试不同定价：尝试为同类产品设置不同价位的多个站点，或测试提价策略，观察对付费率和总收入的影响，寻找收益最大化的定价点。
• 考虑广告与SEO结合：在SEO初期，可通过精准广告投放吸引真实用户，加速积累网站的高质量用户行为数据，以辅助提升SEO排名。

提到的工具/网站

• SimilarWeb: 分析竞争对手网站的流量来源、广告花费及点击成本。
• 谷歌 (Google): 用于搜索关键词、挖掘用户需求、进行SEO分析。
• Cloudflare: 网络基础设施，可用于托管网站以节省初期服务器成本。

【哥飞】：活动开场，哥飞致辞

分类: 经验复盘 一句话总结: 出海创业需要找到交流圈子，通过线下活动获取经验、避免踩坑、建立正向反馈循环。

核心要点

• 线下交流活动是获取行业前沿信息和拓展人脉的有效途径，尤其对于身处非核心城市（如重庆）的创业者。
• 出海创业应像玩游戏升级一样，从“新手村”开始：先从挖掘关键词、搭建单页面网站，到多页面网站、带支付网站，逐步进阶。
• 建议从做一两个小的工具类产品开始，先获得正向反馈和收入，再考虑长远发展。
• 线下活动规模发展迅速：从2022年首次活动的六七十人，增长到2024年12月活动的约六百人。
• 活动频率固定：每年举办两次，年中（5-7月）在全国多个城市巡回，年底（12月）在深圳举办。
• 交流的价值在于：可以学习他人成功的经验，并避免重复他人踩过的坑。
• 创业之路需要耐心：有人在两年内（约700-1000天）从大厂员工转变为带领团队的公司创始人。
• 不同阶段的创业者应互相鼓励、携手前行，无论是刚开始还是已取得成绩。
• 活动环节设计包含分享会与后续的“分组交流”，鼓励现场加好友、跨组交流，以深化连接。

可执行动作

• 无

提到的工具/网站

• 无

上站 Hackathon 活动颁奖（2025.12.14晚直播）

分类: 案例拆解 一句话总结: 通过黑客松活动展示利用AI工具快速建站成果，并分享SEO出海实战经验与心得。

核心要点

• 活动于2025年12月14日晚举行，为“上站实战”黑客松的颁奖典礼，时长约66分钟。
• 奖项设置：三等奖20支队伍（每队100美金），二等奖若干（每队500美金），一等奖若干（奖金未明确），特等奖1支（2000美金）。
• 评委评分标准包括：需求分析、完成度、商业价值、实施计划。不看重SEO数据或代码质量，只看作品最终呈现效果和用户体验。
• 获奖作品展示了如何利用AI能力满足具体需求，如：AI网红制作器、AI人物风景合照、AI漫剧生成、AI纹身设计、家居风格更换与视频生成、中国服饰生图等。
• 特等奖团队“出海的鲸鱼”分享思路：从设计师角度切入，通过独特设计和技术壁垒（如整合亚马逊API实现“看图购物”和联盟佣金）脱颖而出，强调构建持续转化和变现闭环。
• 赞助方包括：火山引擎、Payroll、HiG5、Runcombi、PPTAI等。Supabase提供免费权限及三折购买机会作为赞助。
• 约30%-40%的参赛作品使用Supabase快速上架。
• 主办方（哥飞）总结出海建站核心三件事：挖需求、上内页、上外链。
• 强调SEO是“实践的艺术”和“时间的艺术”，需要像培育小树苗一样持续练习。
• 建议新人通过参加“每月薪资清单比赛”强迫自己每月至少上一个网站，通过多个站点逐步解决关键词挖掘、页面优化、外链获取等问题。
• 设立“第一桶金”（约14万美金/100万人民币）目标，分解为每月1.2万美金或每天400美金，认为通过练习可以实现。
• 社群强调持续分享与实践，口号为“为自己上班”。

可执行动作

• 参加类似的黑客松或比赛（如每月薪资清单比赛），强迫自己动手实践。
• 模仿优秀案例，从第一个站开始，逐步解决关键词选择、SEO友好页面制作、外链获取等不同问题。
• 学习获奖作品的思路，特别是如何将AI能力与具体用户需求结合，并设计可持续的变现模式（如电商、订阅、联盟佣金）。

提到的工具/网站

• Supabase: 用于快速搭建和上架网站，有赞助提供的免费及优惠权益。
• PPTAI (域名: PPT.ai): 用AI一键生成PPT。
• 赞助商提及的平台: 火山引擎、纸片、Hatchby (或HiG5)、Payroll、Runcombi。

哥飞晚间分享（2025.12.13晚直播）

分类: 案例拆解 一句话总结: 通过分析竞品在SEMrush上的广告投放数据、高转化落地页及自然流量页面，指导关键词选择、On-page优化和内容建设策略。

核心要点

• 使用SEMrush查看关键词的“搜索广告”列表，可发现正在为该词付费投放广告的网站，这是挖掘有价值需求的起点。
• 分析竞品网站（如Artlist）的“付费流量”关键词，可直接找到其投放的所有长尾词，这些词往往具有转化价值，可作为内容或投放参考。
• 高转化广告落地页的共性：顶部有促销信息、明确的行动召唤按钮（如“Start creating now”）、核心功能入口（支持快速切换相关功能）、展示热门模型（如Llama 3）、并包含效果案例。
• 落地页设计核心原则：在首屏清晰传达“这是什么”、“核心功能”、“可用模型”、“生成效果”，行动按钮位置显眼。
• 自然流量页面的On-page SEO要点：检查页面单词数（建议800-1000+）、仅有1个H1标签且包含核心关键词、正确设置Canonical标签、图片添加Alt文本、合理使用内链。
• 通过分析竞品（如Eli.e）的“Ahrefs外链”数据，可发现其外链构成：早期为免费导航站提交，后期需持续购买高质量外链（Guest Post），价格从几十到上千美金不等。
• 评估关键词广告竞争程度（KD指标）：新出现的模型词/品牌词竞争可能较低（KD值18-35），而通用大词（如AI Video Generator）竞争激烈。
• 利用SEMrush的“网站分析”->“搜索”功能，可查看竞品单月广告花费（如Artlist十一月花费460万美金）、平均点击成本（0.82美金）及自然流量与付费流量的比例。
• 判断关键词趋势：对比关键词的“搜索规模”（当月值）与“平均体量”（过去12个月均值），若前者高于后者，表明该词搜索量处于上升趋势。
• 新站启动外链策略：可先提交至常见的AI导航站（如AI Pro Hub， GPT Demo），然后通过Ahrefs分析竞品前100条外链，寻找可购买的外链渠道（如在ADSY平台搜索）。
• 广告投放初期技巧：设置较低的单次点击出价（如0.1-0.2美金），投放目标直接选择付费转化，积累到少量付费数据后，可切换出价策略为“最大转化次数”。
• 同一主题可做多个页面（如Canva为“图片拼接”的不同意图做了工具页和创意页），但同一关键词的不同表述（如同义词）应尽量整合到一个页面。

可执行动作

• 在SEMrush中输入一个目标关键词（如“AI image generator”），查看“搜索广告”列表，记录正在投放广告的竞品网站。
• 选择1-2个非巨头竞品，进入其“付费流量”关键词报告，导出其投放的全部关键词列表进行分析。
• 访问竞品花钱购买的关键词所对应的落地页URL，分析其页面结构（促销、CTA、功能展示、案例）。
• 使用浏览器SEO插件（如“Overview”、“Issues”、“Density”、“Headings”等标签）检查自然流量排名靠前的页面，确保H1唯一、包含关键词、单词数达标、设置了Canonical。
• 在Ahrefs中分析增长迅速的竞品（如Eli.e）的外链，查看其“Best links”报告，找到可购买外链的平台（如ADSY），并搜索相关域名查看外链价格。
• 使用Google Trends验证SEMrush中“搜索规模”与“平均体量”差异较大的关键词趋势是否属实。

提到的工具/网站

• SEMrush: 分析关键词广告数据、竞品流量、广告花费、关键词竞争度（KD）及趋势。
• Ahrefs: 分析网站外链构成、数量、来源及质量。
• ADSY: 买卖外链（Guest Post）的平台。
• Google Trends: 验证关键词搜索量的长期趋势。
• 佛罗里达导航站: 如AI Pro Hub， GPT Demo等，是新站可提交获取初始外链的免费资源。
• 哥飞社群（Web.Cafe）: 获取历史分享、经验、小知识和同行案例。

第一位嘉宾【咔叽哇】：我的出海之路经验--帮你少绕弯路，打通你的“出海任督二脉”

分类: 经验复盘

一句话总结: 分享独立开发者利用AI构建SEO驱动的轻量工具站的出海经验与策略。

核心要点

• 独立开发者优势：启动成本极低（几百元项目启动）、决策快（可能当晚上线）、灵活性强（快速试水新模型/新API抢占红利）、收益高度归个人。
• 独立开发者劣势：精力有限，需一人承担代码、架构、运维、设计、客服等工作。
• 项目选择标准：适合做需求刚性、功能单一、技术可控、能通过SEO获取用户的轻量级工具。应避免做重应用、重内容、需要大规模客服审核、严重侵占心力的产品。
• 核心思维：用AI把传统已验证的刚需工具站重新做一遍，做得更聪明、更轻量、更垂直；让AI大模型替你“上班”，自己做“包租公”。
• 好项目（工作岗位）特征：需求长期（持续几年），而非一阵风的热点（可能几天到一年就冷）；注重积累。
• 找需求的三种方法：1. 从AI工具导航站（如AITDK）反向挖掘已验证的需求词；2. 从社媒大V案例中模糊搜索，反推关键词；3. 跟踪头部网站动向。
• 外链建设认知：新站起步阶段靠外链和推广点火（如社区发帖、产品榜、导航站、首屏广告）获取第一批用户行为；外链应视为长期资产和核心竞争力。
• 好外链的评判标准：1. 能带来真实且相关的流量；2. 来自品牌导航站（可通过AITDK插件查看其核心流量关键词是否为自身品牌词来判断权重）。
• 网站生命周期理解：新站初期靠外链引入用户行为，谷歌会给予试验性曝光；若用户行为（点击率、停留时间）好，排名和关键词范围会持续拓展。
• 网站未被收录的常见原因：1. 内容质量/深度不够；2. 网站未维护。

可执行动作

• 选择独立开发项目时，优先寻找需求刚性、功能单一、可通过SEO推广的轻量工具。
• 利用AI工具站导航（如AITDK）查找已验证的工具需求，并利用平台的长尾词扩展功能挖掘具体关键词。
• 在社交媒体看到工具案例时，尝试用模糊关键词在谷歌搜索，直至定位到该需求的准确关键词。
• 关注头部网站的新动向，寻找新机会。
• 主动联系导航站或文章作者（如看到“最佳XX网站”列表），尝试付费将自家网站加入。
• 使用AITDK插件检查导航站的流量来源关键词，判断其是否为有权重的品牌导航站。
• 新站上线后，积极通过社区、产品榜、导航站、广告等方式进行初始推广，获取第一批用户行为。
• 将外链建设作为长期策略，持续积累。

提到的工具/网站

• AITDK: 一款浏览器插件，可用于查看网站的核心流量关键词来源，以此判断导航站是否为有权重的品牌站。
• AI工具导航站: 用于挖掘已验证的工具需求和长尾关键词。
• 社交媒体平台（如Twitter/X）: 关注大V分享的工具案例，从中反推需求关键词。

第七位嘉宾【Leo】：我的挖掘AI新词赚美刀经验

分类: 关键词与需求挖掘 一句话总结: 分享快速捕捉AI新词信息源、评估方法，并结合SEO、广告、社媒等组合策略获取流量与变现的实战经验。

核心要点

• 选择AI出海的原因：国内太卷，AI出海机会大；AI能力增强使产品门槛降低，可以用AI重做很多传统产品。
• 新词的核心价值：竞争小、需求强、用户付费意愿高，是低成本切入市场的良机。新词爆发快（如Google Trends显示），但需判断是短期热点还是有持续需求。
• 发现新词的关键：必须比别人更早发现，这取决于你关注的信息源是否全面。
• 日常信息源：
  1. Twitter/X：关注AI开发者、大佬动态，他们常提前透露新模型或产品信息（如Sam Altman提到Gemini 3.0）。
  2. Google Trends：查看关键词搜索量爆发趋势。
  3. 产品发布动态：关注新AI模型发布（如Wan-AI），可快速做聚合或工具站。
• 新词评估与行动组合拳：
  1. SEO（打基础）：快速用模板或AI工具建站，将新词布局为工具页或内容页，争取排名第一。利用成熟模板和自建系统可极大加快上线速度。
  2. 广告投放（快起量）：在新词初期、CPC较低时投放广告（如Google Ads），可快速捕获流量，甚至可通过地域（如德国、巴西）降低成本。
  3. 社媒（做传播）：在Reddit、Twitter等社区快速创建相关内容或卡位社区（如创建“Nano Banana”话题），利用算法推荐获取早期流量。
• 放大优势的要素：排名高的网站除了域名，关键在于网站内容与关键词高度相关以及建设“竞品工具页”。
• App开发与ASO优化：网站门槛低易卷，可考虑开发App。App Store有自然流量，需优化：
  • App名称、介绍、关键词列表：基本ASO操作。
  • 视觉素材：图标、引导图等对提升下载率至关重要。
  • 用户评论：重要评分依据。
• 变现模式：订阅制（Subscription）能产生复购和持续收入，用户可能忘记取消或持续使用，使月收入逐步增长。

可执行动作

• 建立信息源：立即关注并定期查看推荐的Twitter账号、Google Trends等，建立获取新词信息的优势。
• 快速响应：发现有潜力的新词后，快速搭建网站或创建社媒账号/内容进行卡位。
• 实施组合策略：为单个新词同时规划SEO页面、广告投放计划和社媒内容。
• 优化App列表：如有App产品，定期检查并优化App Store的名称、描述、关键词和视觉素材。
• 考虑订阅模式：在设计产品时，探索采用月/年订阅制收费模式。

提到的工具/网站

• TweetHunter.io: Twitter/X上的AI新词、动态监控与分析。
• Perplexity.ai: AI搜索引擎，用于快速理解新词和相关需求。
• Similarweb: 分析网站流量和关键词来源（提到图西、维斯比通过抓新词获得增长）。
• App Annie: 分析App市场数据，关注应用商店自然流量。
• Reddit: 重要的社媒平台，用于社区卡位和内容传播。
• Twitter/X: 关键的信息源和内容传播平台。
• Google Trends: 监控关键词搜索量趋势。

第三位嘉宾【冉云】：关于广告投放的一些实操经验

分类: 广告投放 一句话总结: 本文分享了Google Ads广告投放的实操经验，重点针对AI SaaS站与联盟业务，涵盖从新手入门设置、精准优化到高级策略的全流程，强调数据驱动与成本控制。

核心要点

• 新手入门建议：推荐从搜索广告开始，因为它精准，类似SEO，能快速获得正反馈。
• 预算控制：必须为每个广告设置每日预算，防止意外超支。
• 关键词匹配类型：优先使用词组匹配，它在精准度和流量规模之间取得平衡，优于完全匹配（受众太窄）和广泛匹配（太泛）。
• 转化数据积累：设定初始目标为积累第一个1000个点击，再评估转化（参考AI SaaS站转化率约为千分之五）。
• 广告基础设置优化：
  • 取消推荐网络：取消勾选“Google搜索网络合作伙伴”等，确保流量来自纯搜索。
  • 地理位置：对于AI SaaS站，选择“所在地”，而非“所在地或兴趣”，避免非目标地区用户干扰数据判断（例如印度用户对投放美国市场的广告感兴趣）。
  • 转化追踪：必须提前设置好注册、订单等转化跟踪，并将订阅或购买设置为“主要操作”，帮助谷歌模型学习。
• 关键词管理：
  • 否定不相关的搜索词，例如：为电商站否定“near me”；为无下载功能的AI工具站否定“app”、“download”。
  • 排除老用户：将已有用户邮箱列表上传至谷歌广告的“排除对象”，避免浪费预算在不会产生新订阅的用户上。
• 广告结构与质量得分：在智能出价时代，无需按匹配类型或设备细分广告组，应按关键词的业务类型（如图片功能 vs 视频功能）分组。提升质量得分（如优化落地页体验、关键词相关性）可降低竞价成本并提高排名。
• 人群与市场策略：
  • 针对数据中显示的优质人群（如商务人士、体育爱好者）进行溢价投放。
  • 可测试非热门市场（如印度），其流量成本可能远低于美国（例如美国CPC可达15.5美元），且转化效果并非如想象中差。
• 放量误区：不要因初期效果好就盲目提高转化费用上限或预算，可能导致效果急剧恶化。举例：某广告转化费用曾为100元/单，放量后成本飙升。
• P Max广告使用：小预算应先专注搜索广告，待有稳定现金流后再尝试P Max。使用时需排除APP流量并取消“最终到达网址扩展”，以防流量分散到低转化页面。
• 自动化脚本应用：可使用Python脚本实现多种功能，例如分析广告在不同渠道（搜索、APP、YouTube）的分布、监控网站错误并自动暂停广告、或同步Google Sheets库存数据自动管理广告。

可执行动作

• 创建一个以搜索广告为主的Google Ads系列。
• 为新广告设置严格的每日预算。
• 在关键词匹配类型上，优先选择词组匹配。
• 为新广告设定一个数据积累目标：先获得1000个点击，再判断效果。
• 在广告系列设置中，取消勾选所有非搜索的网络合作伙伴。
• 在地理位置设置中，对于服务特定国家的产品，选择“所在地”。
• 在转化操作中，设置核心转化事件（如订阅）并标记为“主要操作”。
• 使用关键词规划工具，并在广告系列中添加否定关键词列表。
• 将现有客户邮箱列表打包，上传至广告系列的“排除对象”。
• 按业务意图对关键词和广告组进行分类。
• 分析广告报告，为高转化人群设置溢价。
• 在效果稳定后，考虑测试一个非主流国家/地区的广告系列。
• 在P Max广告设置中，进入排除列表移除APP，并取消“最终到达网址扩展”选项。

提到的工具/网站

• Google Ads: 广告投放与管理平台。
• Google Sheets (谷歌表格): 可与Google Ads连接，用于同步库存等数据实现自动化管理。
• GitHub: 提供用于分析广告渠道分布、监控网站错误的Python脚本。

第二位嘉宾【唐亦安】：从亲身经历讲起--我是如何走出“新手村”的

分类: 新手入门

一句话总结: 分享者通过亲历游戏站（利用平台新游热度）与AI工具站（追新词）的建站实践，总结了从发现机会、判断价值、建站执行到流量变现的新手突围路径与经验教训。

核心要点

• 机会发现：通过Google Trends使用特定词根（如Roblox游戏名、release）发现飙升区的新词；通过TikTok关注游戏类博主，利用推荐机制获取即将上线或新发布的游戏名。
• 价值判断：在YouTube/TikTok搜索游戏名，查看相关视频数量和播放量；加入游戏的Discord社群，观察人数和活跃度，以判断游戏热度和词值不值得做。
• 网站结构：将游戏名作为网站主页以承接核心流量；根据“一个问题一个页面”原则，为游戏内道具、人物等创建内页，承接长尾搜索。
• 内容制作：游戏截图、图片等资源必须自己从游戏内获取，避免直接使用他人网站图片；内容可从YouTube博主的攻略视频中总结、整理、分类成文字，解决用户精准查找信息的需求。
• 核心逻辑：依附于大型游戏平台（Google、Facebook、App Store、Steam、Roblox等）做新游流量，是相对容易获得流量的方式。成功案例包括“Roblox新游攻略站”和“grow garden计算器工具站”。
• 成功率与特点：分享者个人经验，做三个游戏站最少能成一个（标准为有几百以上UV）。大部分游戏站流量与游戏热度强绑定，属于“一波流”，积累性弱。
• 转型方向：因游戏站缺乏积累，分享者转向做AI工具站，认为其同样存在抓住新词（如GPT、VU3）获得爆发的机会。
• 建站准备：新人建议使用Vercel或Netlify部署网站，避免自建服务器；有技术背景者可用Docker。
• 上线前关键项：必须在上站前规划好网站结构并确定TTH（SEO核心内容），上线后尽量少改动；利用Ahrefs的免费扫描功能检查页面Title、Description过长等基础问题。
• 心态与行动：强调信心、坚持与不断实验；多与朋友交流，能获得额外收获。

可执行动作

• 通过Google Trends和TikTok寻找新发布的游戏关键词。
• 通过YouTube、TikTok视频数量及Discord社群活跃度验证关键词热度。
• 规划网站结构，将核心游戏词作为主页，长尾词创建内页。
• 自行登录游戏截图获取图片素材，从YouTube攻略视频总结整理分类文字内容。
• 使用Vercel或Netlify部署网站。
• 将网站绑定到Ahrefs，利用其扫描功能检查并修正基础SEO问题。

提到的工具/网站

• Google Trends: 通过词根发现飙升区的新游戏关键词
• TikTok: 关注游戏博主，利用推荐机制发现新游戏名
• Discord: 加入游戏社群判断游戏热度和关注度
• YouTube: 查看游戏相关视频以判断热度；从攻略视频中总结内容
• Roblox, Steam: 作为流量来源的游戏平台
• Ahrefs: 用于扫描网站基础SEO问题（如Title、Description过长）
• Vercel, Netlify: 供新手使用的网站部署平台
• Docker: 供有技术背景者自建服务器部署网站

第五位嘉宾【空弦Uni】：独立开发者的出海方法论与实践路径

分类: 经验复盘

一句话总结: 本文分享了一位独立开发者从底层思考（拥抱不确定性、问题拆解、实验思想、换位与多维思考）到具体实践（市场调研、产品规划、开发、定价、客诉处理）的完整出海方法论与路径，并复盘了个人项目月入万刀的过程。

核心要点

• 底层思维：核心是“拥抱不确定性”，判断不确定性来源（与己相关或无关），并用“实验思想”拆解：定义精准问题 -> 拆解问题 -> 设计方案 -> 设定实验达成的程度。
• 问题定义：好问题需拆解到能指引具体行动，而非宏大目标（如“如何月入万刀”）。拆解后核心是“如何做产品”和“如何搞流量”。
• 实践路径：
  • 筛选市场：选择用户基数大、成熟的老赛道（如AI领域成熟赛道），便于冷启动和投放付费导航站。
  • 纵向调研：调研同赛道竞品，并反向研究其前身（如AI视频工具 -> 传统视频工具剪映等），寻找改进机会。
  • 横向调研：从核心问题（如“用户不会表达”）出发，横向调研不同领域的解决方案（如Cursor的多模态输入、工作流搭建、模板），进行功能组合设计。
• 产品开发与设计：
  • 将调研的每个功能视为节点，像设计图结构一样拼凑、串联成产品。
  • 重视“上下文”，产品需为用户提供足够的语境信息。
  • 将不同产品/功能视为可串联的节点，构建流量闭环（如将旧站流量导入新站Waiting List进行冷启动）。
• 定价与指标：建议大胆定价或参考竞品定价。初期重点关注“定价页打开次数/比例”和“生成失败率”等关键指标。
• 客诉处理与用户运营：
  • 客诉是建立深度用户关系、获取产品反馈、甚至带来重复付费和口碑传播的关键（案例：一位用户月消费超600美元）。
  • 与用户沟通要真诚，寻求共赢。处理退款请求时，可提供“保留积分/权益，待未来续费”的选项，而非直接退款。
  • 建立私域（如Discord）与用户持续沟通。
• 个人复盘与展望：十二月因决策摇摆无产出，意识到“不做决策比做错决策更痛苦”。未来将关注AI的上下文与记忆（Context and Memory）以及将产品做深做重，从API封装转向真正的产品。

可执行动作

• 面对迷茫或大目标时，练习将其拆解为能直接指引行动的小问题。
• 启动新项目前，使用Top 100等导航站进行市场调研，选择成熟赛道。
• 对选定赛道进行纵向（竞品演变）和横向（跨领域解决方案）调研，并将调研结果视为可组合的节点进行产品设计。
• 在产品上线前，设计一个“Waiting List”页面，并利用已有流量或社区（如Reddit）进行推广，积累初始用户和权重。
• 监控关键指标，如定价页的访问数据、功能失败率。
• 重视每一封用户客诉邮件，花时间沟通，尝试转化为长期用户或产品共创者。
• 处理退款请求时，尝试设计双赢的解决方案（如保留积分、延期服务）并真诚沟通。

提到的工具/网站

• Top 100导航站/榜单: 调研市场、寻找赛道的起点。
• Bolt 3.7: AI开发工具，文中作为行业竞争案例提及。
• Cursor: 代码编辑器，其多模态输入方式被作为横向调研的优秀案例。
• 剪映/必剪/Photoshop: 传统视频/图像工具，被用于纵向调研AI工具的前身形态。
• Reddit: 社区，用于发布产品预告、收集反馈、进行冷启动。
• Discord: 社区工具，用于与用户建立深度沟通。
• 飞书: 其模板功能被作为解决“用户不会表达”问题的方案案例。
• 问卷星: 被作为表单生成器在学生群体中应用场景的案例。

第六位嘉宾【Niko】：新人如何从0到1，赚到第一个1000美金

分类: 新手入门

一句话总结: 聚焦单站，通过持续迭代网站、分析流量与转化数据、免费外链建设，打通从流量获取到用户付费的完整闭环，实现第一笔收入。

核心要点

• 新人首要目标是赚到第一个1000美金，这意味着需要打通从需求、技术、流量到转化的完整闭环，建立全方位认知。
• 核心陷阱1：批量上站。在变量不变的情况下，上一个站不赚钱，上十个也不赚钱。正确做法是高度聚焦单站，对每个环节（OnPage SEO、外链、内页、用户停留时长、跳出率、定价、转化漏斗、用户沟通等）进行归因分析，完整走完全流程。
• 核心陷阱2：新手打王者局。新人不要跳过基础阶段直接选择高难度产品（如文中AI解梦）。应先从竞争较小的“新词”入手，获取正反馈，积累经验。
• 网站迭代是关键。文中案例站点初期因模板不熟导致用户交互、登录支付功能异常、sitemap问题导致主页降权、使用程序化工具批量发外链被谷歌惩罚、网站性能不达标。所有问题需逐一发现并迭代修复。
• 外链建设策略：新人可从免费外链做起，坚持每天发。文中案例共发了40多个免费外链（多为导航站），最终被收录约十几二十个。新站免费外链在词竞争不大时也能提升排名。
• 流量与转化分析：外链被Google Search Console (GSC)收录后，站点排名升至谷歌首页第三，获得了800+500=1300 UV，但转化率为零。此时需深入分析用户路径和转化漏斗。
• 转化率参考标准：SaaS产品正常转化率为千一到千五（访客到支付成功）。访客到注册的比例应在40%到60%之间。如果数据异常，需研究相应环节。
• 如何分析竞品：批量查看同阶段排名靠前的竞品网站（如Nana、BO3、TikTok），记录其所有用户路径的优质点。
• 突破与正反馈：完成网站迭代、外链建设、转化分析后开始出单，最大一笔是600多美元的年费订单。收到订单后，可更有信心尝试付费外链或广告投放。
• 付费外链效果：在获得第一笔收入后，尝试投放100美元付费外链到TikTok，直接收回了200多美元订单。
• 副业建议：建议做“别人看不见的事情”（如技术积累、社群运营），这能带来长期复利，包括自由的主业机会、接不完的副业单子和意外惊喜。

可执行动作

• 选择并高度聚焦一个网站，完整走通流量获取和转化流程，并对每个环节进行数据归因分析。
• 每天坚持发布免费外链（如导航站），即使收录率低，也要积累。
• 将自己的网站发给周围的人测试，以便发现自身难以察觉的技术和交互问题。
• 当网站获得流量但转化率异常时，系统性地研究并学习同阶段排名靠前的竞品网站的用户路径和设计。
• 关注并对照关键转化率数据：访客到注册（40%-60%），访客到支付（千一到千五）。

提到的工具/网站

• Facebook: 发布外链，为新站引入第一波流量。
• Google Search Console (GSC): 查看外链收录情况（通常在周四更新），监控网站排名和曝光数据。
• TikTok: 尝试投放付费外链的渠道之一。
• Nana, BO3: 作为竞品进行研究的参考网站。
• “网感”（书籍）: 作者引用的培养网感的方法来源，建议组建志同道合的社群每天分享内容。

第四位嘉宾【Ben】：我做产品的思路--如何打造高效、优雅、有口碑的工具产品

分类: 经验复盘 一句话总结: 分享在飞书等产品中，通过深度用户调研、利用AI工具、文档驱动协作、社区化运作及蹭热点等方式打造产品并实现增长的实战思路。

核心要点

• AI（如ChatGPT、Google Deep Research）已抹平技术门槛，产品胜负关键在于需求观察与产品把握。
• 产品启动前需做大量调研与访谈，方法包括分析竞品更新日志、Roadmap（如Google公开的Roadmap）和博客。
• 深度使用优秀产品（如Zoom）是学习与观察其优势的最佳方式。
• 差异化在于产品间的深度打通（如飞书内@引用文档并授权），让工作流串联，提升体验。
• 利用AI（ChatGPT Deep Research、Google Deep Research、ChatGPT Atlas）进行深度调研和资料搜集是高效的杠杆，不要心疼账号成本。
• 文档驱动协作：借鉴亚马逊“逆向工作法”（先写PR稿再做产品），在字节/飞书推行“禁止PPT，写详尽文档”，文档质量直接决定方案质量，类比“写好提示词”。
• 云端协作：所有会议和协作部署在云端（如飞书会议），支持异地协作，是重要优势。
• 持续投资新品类：围绕工作主场景投资，允许失败，但能成功跑出优秀品类（如多维表格从计划砍掉到成为核心产品）。
• 提高成功率的方法：让用户参与共创，避免想当然；早期找准确启动用户（如用Google/Slack的用户）。
• 目标设定：优先做确定性需求，可设定渗透率低于某百分比的功能点不做，避免在不影响大盘的细节上过度打磨。
• 社区化运作：建立用户反馈群，让用户提交需求（如多维表格的需求收集表），实现自循环，甚至吸引用户成为员工或开发者。
• 蹭热点与KOL合作：邀请自带流量的KOL（如潘曼）合作，可免费或低成本获得巨大流量（如VJ+流量翻十倍）。
• 热点带来的自传播：蹭上热点后，观察到80%的用户会自发跟进、分享案例（自来水传播），进一步促进增长。

可执行动作

• 在开发产品前，使用AI工具（ChatGPT Deep Research、Google Deep Research）进行深度市场与竞品调研。
• 学习并实践“文档驱动”：将复杂方案或PR稿写得足够详细，使其无需额外讲解即可理解。
• 为你的产品建立用户反馈社区（如群组），并利用多维表格等工具系统化收集、展示用户需求，鼓励讨论。
• 寻找并邀请与你的产品调性相符、自带流量的KOL进行合作，以提升品牌曝光和流量。
• 设定明确的产品目标，优先开发预期渗透率或用户量较大的功能，暂缓优化使用率极低的功能。

提到的工具/网站

• ChatGPT (Deep Research功能): 用于深度调研和资料搜集。
• Google Deep Research: 用于深度调研，更擅长利用网络现有资源。
• ChatGPT Atlas: 用于在电视（可能指平台）上搜集资料。
• 飞书（Feishu/Lark）: 作为高效协作套件案例，展示了文档、会议、多维表格的深度集成。
• 多维表格（Bitable）: 用于建立自循环的需求收集系统。
• Slack, Zoom: 作为深度使用的竞品案例。
• 幕布（Mubu）: 被飞书收购（但被视为较失败案例）。

赞助商宣讲【Hatchify】

分类: 工具资源 一句话总结: 介绍了Hatchify，一个结合了Lovable网站生成和N8N工作流编排优点的工具，用户能通过自然语言所见即所得地创建Web工作流并一键导出源码，便于集成到自己的网站中。

核心要点

• Hatchify定位为结合Lovable（一键生成网站）和N8N（拖拽式工作流）优点的新工具。
• 核心特点是“自然语言编排、所见即所得、源码导出”的Web工作流工具。
• 用户可通过自然语言对话来编辑和优化工作流的前端UI界面。
• 生成的作品有两种主要应用方式：1) 直接发布链接分享给他人使用；2) 下载完整源码，按照说明部署到自己的网站中。
• 部署到自有网站时，需要在用户个人仪表盘中找到对应网站的API Key。
• 针对此次活动，Hatchify为每位用户提供了价值50美元的免费积分额度，以及一个10美元的API额度。
• 分享者预测OpenAI即将推出的App Store可能是一个巨大机会，并计划后续在社群内分享如何利用ChatGPT App来盈利。

可执行动作

• 访问Hatchify官网，注册并获取免费的50美元积分与10美元API额度进行试用。
• 使用自然语言指令，在Hatchify中尝试创建和调试一个简单的Web工作流（如案例中的决策辅助页面）。
• 对于生成的工作流，选择“下载源码”选项，并按照源码包内的说明将其部署到自己的服务器或网站中。
• 关注“哥飞的朋友们”社群，获取后续关于OpenAI App Store的实操分享信息。

提到的工具/网站

• Hatchify: 本次分享的核心工具，一个支持自然语言编排的Web工作流创建与部署平台。
• Lovable: 被提及作为对比的工具，可一键生成网站。
• N8N: 被提及作为对比的工具，一个开源的自动化工作流平台。
• OpenAI App Store: 被预测为即将到来的新机会平台。
• AWS（亚马逊云服务）: 为本次活动提供了API使用成本支持。

赞助商宣讲【PayPal】

分类: 支付与出海配套 一句话总结: PayPal支持中国个人/公司快速注册，集成多种支付方式，提升网站付款成功率与复购率。

核心要点

• PayPal在欧美市场占有率和用户活跃度非常高。
• 对中国开发者友好：支持使用中国公司主体或个人身份注册账号进行商业收款。
• 注册过程简单快捷，只需几分钟即可完成。
• 只需一次简单集成，即可支持多种主流支付方式：PayPal钱包、信用卡、Apple Pay、Google Pay。
• PayPal钱包在全球拥有4亿活跃用户，有助于提升网站转化率和复购率。
• 提供“Vault”功能，可安全存储买家支付凭证，支持一键复购，极大提升购买效率。
• 基于存储的支付凭证，可灵活设置月付、季付、年付等周期性订阅扣款功能。
• 对于虚拟行业（如提供Token购买）的商家尤为实用。

可执行动作

• 扫码联系PayPal销售团队微信，获取后续产品和使用问题服务。
• 使用个人身份或公司主体注册PayPal商业账号，开始收款。

提到的工具/网站

• PayPal: 全球知名电子钱包，用于出海业务收款与支付集成。

赞助商宣讲【火山引擎】

分类: 工具资源

一句话总结: 火山引擎介绍其AI视频生成工具在出海场景中的应用、成本优势，并为特定社群提供特别优惠。

核心要点

• 当前AI生图、生视频赛道已非常拥挤，需要将产品做深做透，结合更多垂直场景，向品牌站方向发展。
• 火山引擎的AI视频生成工具能保证人物角色在不同镜头中的一致性。
• 工具支持通过提示词控制多镜头、多主体、360度环绕等复杂视频生成。
• 工具也支持输入参考图，用于生成系列化、风格一致的角色和场景图片。
• 具体工具版本与价格：C4.1.0 Plus Pro模型，生成5秒48帧视频成本为0.2元人民币（约0.028美金）。
• 火山引擎即将发布新模型，性能将超越Sora 2 Pro，且成本更低。
• 现场参与者有特别福利：使用歌飞活动报名邮箱在指定平台注册，可获得50美金免费调用所有模型的优惠。
• 可加火山引擎工作人员微信，以获取特效功能的首批使用权限及最大折扣。

可执行动作

• 使用“歌飞活动”的报名邮箱，在火山引擎合作的API服务平台上注册账号，自动领取50美金免费调用额度。
• 联系火山引擎工作人员（可通过其提供的微信），咨询产品细节、商务折扣及获取特效功能权限。

提到的工具/网站

• 火山引擎AI视频生成模型 (C4.15, C4.0, C4.1.0 Plus Pro): 用于生成高一致性、可控的AI视频。
• 火山引擎特效功能（具体名称未明说）: 用于视频后期特效处理。
• 豆鹏、AIP: 火山引擎也能提供相关服务（具体细节未展开）。
• 某API服务平台（名称未提及）: 用于领取50美金免费调用额度。