2025 上海分享会

以下内容由各场分享的语音转写稿自动摘要而成。完整逐字稿在素材文件夹对应视频旁的 .transcript.md 文件中。

【哥飞】：过去两年我们验证过的一些有用 的AI 出海经验

分类: 经验复盘 一句话总结: 分享两年内验证的AI出海全流程经验，包括需求挖掘、产品实现、流量获取与变现优化。

核心要点

• Web生态在海外占据主流，是出海的首选产品形态。
• AI工具站、普通工具站、小游戏站均可盈利，小游戏站流量价值约为工具站的1/10（例如：小游戏站89K UV月入$2900，工具站7.2K UV单日即达$5900）。
• 工具站的平均转化率为1%-3%，达到5%已属优秀。
• 需求挖掘来源：从收入/流量榜单（如AI 16Z Top 50）抄作业，从热点榜单找新词新站机会，分析大流量站的关键词和页面列表。
• 关键步骤：分析大流量网站的主要流量来源页面和关键词 -> 理解关键词背后的真实需求与用户场景 -> 找出并仅复制核心付费卖点（可节省80%开发资源）。
• 产品实现原则：能用API绝不自研；能用“Flied”（即借用现成开源项目，如Hugging Face上的AI工具或开源游戏）绝不开发，例如可半小时上线游戏站。
• 流量获取：SEM（付费广告）可以反哺SEO（自然排名）。因为精准用户带来的优质行为数据，能让Google更准确地判断网站满足需求，从而提升关键词排名。
• 变现优化：通过优化全链路（提升转化率、客单价、套餐价格等）可大幅提升收入（案例中优化后收入从$2000/天增至$6000/天）。
• 常见问题：流量突然消失可能因低质量页面批量生成或低权重网站的全站外链；长期不收录或不排名通常是内容质量不足。
• AI搜索（如SGE）对重交互、难以用文字回答的网站（如AI工具站）影响不大，甚至能带来额外流量。

可执行动作

• 从高收入或高流量的榜单（如AI 16Z Top 50）中寻找可验证的成熟需求。
• 分析目标网站：找出其带来流量的核心页面、关键词，并深挖背后的真实用户需求与场景。
• 专注于复制并优化该网站最核心的1-2个付费卖点，开发最小可行产品。
• 使用API（参考Hugging Face等平台）快速集成AI能力实现功能。
• “Flied”现有开源项目（如游戏模板），快速搭建网站。
• 可尝试使用SEM（付费广告）为新站导入精准用户，以加速积累真实的用户行为数据，反哺自然SEO排名。
• 定期审视并优化产品从流量获取、用户转化到付费定价的每一个环节。

提到的工具/网站

• Hugging Face: 寻找现成的AI工具模型和开源项目。
• PayPal: 用于接收海外款项并汇回国内。
• Google Search Console (GSC): 用于监控网站搜索流量与表现。
• Google SGE (AI搜索): 对流量有影响，但对重交互网站可能存在增量机会。

第一位嘉宾-【BingNi】：出海赚到第一桶金，我觉得一些重要的事情

出海网站赚到第一桶金的实践与心得

分类: 经验复盘 一句话总结: 分享从零开始做海外网站的实践链路与坚持下来的心态调整。

核心要点

• 追新词是新手快速获得正反馈的有效途径，核心要求是“快”和“流量大”，例如Ghibli等热词上线当天即可获得日均数十至上百K流量。
• 选主流域名，避免使用奇怪后缀，必要时可用横杠连接。
• 网站功能与用户交互至关重要。功能丰富性以用户邮件反馈为依据；设置“每日免费积分”和“邀请送积分”等功能能提升用户粘性与交互，可能对SEO排名有积极作用。
• 有效外链建设。推荐四个能带来实际转化和付费的外链渠道：山木老板的托尼范、全球最大的TAM服务器网站、大漠老板的平台，以及另一个未具名渠道。
• 购买外链时的判断标准：判断一个外链网站是否“正经”的方法是看其排名前几的关键词是否为品牌名或主域名相关词，是则可购买。
• 付费广告（如谷歌、Bing）是重要的流量补充，尤其适合需要快速起量的项目。
• 促进转化的两个具体方法：1) 在用户积分不足点击生成时，直接弹出模态框展示核心价格与卖点，减少跳转链路；2) 设计清晰的价格差异，不仅是价格，更是功能特性的阶梯化区分。
• 心态与坚持是核心。经历长时间无正反馈的阶段（如第一年收入不到四万）是常态，但必须坚持。
• 寻找志同道合的伙伴。与优秀伙伴同行能互相激励、加速成长，其价值远大于单打独斗。
• 对行业保持信心：海外用户付费习惯好、创业成本低（如一千元即可起步），且AI等领域技术迭代持续带来新机会。

可执行动作

• 关注各类趋势平台、推特博主、Reddit、Hacker News等，培养发现新需求的习惯。
• 追踪到合适的热词后，快速完成网站开发并上线。
• 根据用户邮件反馈，持续优化网站功能。
• 在山木老板的托尼范、TAM服务器网站等高转化渠道发布网站信息或内容。
• 购买外链前，使用“检查网站品牌词排名”的方法筛选靠谱站点。
• 在网站中设计“免费试用”或“每日/邀请赠积分”机制，提升用户活跃度。
• 优化支付流程，在关键节点使用弹窗简化购买路径。
• 主动寻找并加入出海创业社群或线下团队。

提到的工具/网站

• Product Hunt: 发布新产品/功能，获取初始流量和关注。
• Hacker News: 技术社区，发布内容可获取高质量流量。
• AESY: 购买外链的平台之一。
• 托尼范: 高转化外链渠道。
• 全球最大的TAM服务器网站: 高转化外链渠道。
• 大漠老板的平台: 能带来转化的外链渠道。

第七位嘉宾-【山禾】：小预算团队如何做kol投放

分类: 广告投放 一句话总结: 本文分享了小预算团队如何通过策略性地选择博主、保守计算CPM、有效砍价和精细合作，实现低成本高回报的海外KOL投放。

核心要点

• KOL投放与信息流广告对比：信息流稳定但无长尾，KOL是赌爆款模型，但有长尾流量且成本可能更低。案例：去年12月投入4800美元的红人营销，4个月后回本。
• 查找博主方法：将IP和语言切换至目标国家，利用算法推荐；使用高流量标签定期筛选（类似找关键词）；观察博主数据稳定性，优选每条视频播放量稳定（如50-60万）的博主，慎选“低粉爆款”博主。
• 评估博主核心指标：计算CPM（每千次播放成本）。计算时需排除爆款视频的极值，取中位数，并用保守心态估计（如按最坏情况10-30万播放量估算），避免美化数据。
• 砍价核心是“算账”：基于保守估算的CPM值进行谈判。案例：美国博主（播放量二三十万）报价4000美元，最终1000美元成交；俄罗斯博主（播放量常超百万）报价750美元，最终250美元成交。
• 砍价技巧：哭穷（称是创业小团队）、画饼（承诺未来合作）、谈打包（如购买多个视频获得折扣）。
• 内容合作要点：对于内容能力弱的博主，需主动提供脚本。可通过“往期爆款元素拆解法”提炼成功要素（如特定动漫角色）加入内容，并“钩子元素前置”（如前3秒露出）。
• 海外投放注意事项：不同地区博主服务意识、契约精神差异大（如部分黑人和巴西博主易跑单）；可能遇到付定金后失联等风险。

可执行动作

• 为寻找目标地区博主，可将设备IP和语言设置为该地区，并用高流量标签定期刷内容，发现潜力博主。
• 在合作前，必须计算并保守估算博主的CPM值，作为评估报价和砍价的基础。
• 尝试使用“哭穷”、“画饼”、“谈打包”等具体话术与博主协商价格。
• 若博主内容能力不足，主动分析其往期爆款视频的共性元素（如主题、情节），并要求将其融入合作脚本，同时在视频开头前置核心钩子。

提到的工具/网站

• TikTok One: TikTok官方的海外版星图（博主合作平台），但目前基建不完善，博主数据不全。
• 归因有道: 一个用于追踪推广效果的工具（提及案例中有博主为其带来大量余额）。

第三位嘉宾-【Kostjia】：我的增长从业经历和产品选品经验

分类: 经验复盘 一句话总结: 分享在AI应用公司做增长的经验，以及独立后如何接咨询、做产品与内容。

核心要点

• 早期进入AI应用赛道，并快速跟上热点（如生成式AI），是获取流量的重要时机。
• 流量做得好的原因：入行早（水涨船高） + 热点爆发时团队全力投入增长。
• SEO与内容营销是长期有效且能带来复利的渠道：曾通过几篇博客文章为整站带来1000个注册用户。
• 针对场景而非纯功能开发产品：例如，将传统抠图功能与生成式AI的“生成背景”功能结合，更符合电商等商业场景需求。
• 网站间导流策略：利用已有的成熟网站为新站导流，能加速新站冷启动。
• 外链获取经验：月度KPI为获取70条优质外链且不花钱；外链主要分为导航站、内容站和工具站三类。
• 与工具站交换外链的技巧：主动联系时，在邮件中直接提供写好的交换文章和锚文本，能提高成功率。
• 多语种内容是一个蓝海市场：如同新词，内容少，写了就能排第一获得流量，但可能商业化价值偏低。
• 产品方向参考维度：交互形态（网页、桌面端、移动应用）、模态（文本、图片、视频、音频、3D，其中图文设计类前景好）、行业（营销、电商等）、用户类型（To C和开发者工具较多）。
• 个人品牌（IP）对从事AI SEO很重要，便于建立认知和信任。
• 咨询服务的局限性：效果受甲方协作与落地速度影响，且长期做可能导致实操技能生疏。
• 未来考虑：可能转向交付结果更重的代运营模式，或全力投入做产品。

可执行动作

• 在发布的所有博客文章中，为跳转链接添加带UTM参数的推荐计划（referral）链接，以追踪内容带来的注册转化效果。
• 尝试做多语种内容，尤其是在AI等新领域，多语种内容仍是一片蓝海，容易获得排名和流量。
• 与工具站交换外链时，主动提供已写好的交换文章和锚文本，以提高合作成功率。

提到的工具/网站

• SimilarWeb: 查看网站流量和月活数据（MAU）。
• 推荐计划（Referral）系统: 通过用户推荐获取注册，并追踪内容渠道带来的转化。

第二位嘉宾-【杨鉴昂】：Million.dev 和 Same.new 的创业经历

分类: 经验复盘 一句话总结: 一位00后创业者分享从AI研究、B2B SaaS到AI编程工具的产品转向经历与核心创业心得。

核心要点

• 创业核心心得三条：找对朋友（合伙人）、对事情保持好奇心、保持灵活。
• 创业项目Million.dev是一个围绕React的代码转换器，解决React的re-rendering问题。
• Million.dev的早期变现模式是B2B SaaS企业销售，目标客户是对前端性能有极致要求的大型电商公司（如Faire, MetaMask, Airbnb），优化按钮速度可能提升公司GMV 2%-3%。
• B2B销售面临挑战：团队仅3人（辍学生），销售周期长（例如与Airbnb谈判半年才获得三个月的pilot contract），难以规模化复制。
• 产品转向（Pivot）决策：因不擅长企业销售，团队决定探索新产品。
• 筛选了150个创业想法，筛选流程为：
  1. 定义目标用户心理：寻找“疯狂”的用户（如开发者），他们对新工具充满好奇、追求效率提升，且反馈带有情感性而非纯理性。
  2. 评估分销渠道：排除没有分发渠道的纯消费者方向。
  3. 考量技术迭代速度：结合自身技术优势（对code gen领域更熟悉）。
• 最终从150个想法中筛选出4个方向（包括agent、知识总结、搜索），并最终确定了当前的产品Same.new（AI编程工具）。
• 团队工作节奏：全情投入，工作到疲惫才休息，大约每8-10天休息一次。
• 团队协作：三人技术互补、共同生活，是朋友关系优先，定期通过去In-N-Out吃汉堡的方式进行非正式沟通和解决问题。
• 鼓励早期产品实验：对于早期探索，更注重设计更酷的用户体验，而非过早考虑可实现性和规模化等成熟产品方法论。

可执行动作

• 创业初期筛选想法时，可借鉴其流程：先明确定义并深度理解目标用户的心理和行为特征（而非从自身技术出发），再评估分发渠道和技术实现能力。
• 团队遇到分歧时，可通过建立深厚的私人友谊基础，并安排定期的非正式深度交流（如一起吃宵夜聊天）来解决。
• 保持对所做之事的好奇心，并根据对市场的认知和自身能力的优势，灵活调整产品方向（Pivot）。

提到的工具/网站

• Million.dev: React性能优化工具，解决re-rendering问题。
• Same.new: 团队目前开发的AI编程工具。
• React Stack: 早期用于借鉴的、增长迅速的前端项目。
• Talhax: 遇到联合创始人Aiden的场合/平台。
• YC（Y Combinator）: 创业孵化器，团队获得了2024冬季批次的融资。
• In-N-Out: 团队常去的汉堡店，用于非正式团队讨论。

第五位嘉宾【咔叽哇】：聊聊上站那些事儿

分类: 建站与OnPage 一句话总结: 一位普通程序员通过聚焦长尾词、善用模板、关注竞品和支付稳定等策略，成功跑通个人出海建站并赚取收入的经验分享。

核心要点

• 个人定位：技术一般、资金有限、风格保守的普通开发者，聚焦于自己能驾驭的领域。
• 服务器选择：初期用Vercel，流量增长后费用较高（约30刀/月），可转向如Vultr等VPS（建议配置：4核16G内存，足够运行十几个项目）。
• 关键策略聚焦：选择API成本低的领域（如图片相关）进行深耕，而非昂贵的视频类，以便用低成本尝试更多玩法。
• 耐心是关键：许多新手因缺乏耐心和未及时获得正反馈而放弃，坚持是成功的前提。
• 关键词策略：新手应从流量小、竞争少、转化精准的长尾词入手，“宁做鸡头不做凤尾”，积累成功经验和收入。
• “云上站”学习法：即使不自己建站，也要观察新域名（如GPT相关）的注册、上线、排名、外链情况，从竞品（尤其是排名前三的）的骚操作中学习（如用假队列降低跳出率）。
• 首个站的成绩：第一个上线支付的站点就达到了6k美金月收入。
• 开发误区与建议：切勿从头开发，强烈建议购买现有代码模板（即使自己是程序员），这能极大缩短开发周期，避免因项目复杂而拖延。在首个模板上花费时间完善是值得的。
• 产品功能：追求完美是误区，海外用户容忍度高，只要核心功能运转即可先上线，不必在意界面简陋。应聚焦核心功能，避免增加无用功能徒增成本且无流量。
• 支付问题：支付被封是常见且严重的风险，会导致收入归零。必须上线多个支付渠道作为降级方案，并妥善维护。
• 发网与推广：不要把产品发到同行群（全是对手），应找到目标用户聚集地。要脸皮厚，不在意负面评论，因为“流量等于钱”。
• 排名提升新机会：技术迭代（如Flux Context解决了AI换脸的一致性问题）会带来新机会，新站可以通过更好的效果超越老站排名。
• 学习工具：利用Google Trends验证趋势热度；关注海外AI智能体等新工具。

可执行动作

• 深入分析自身定位（技术、资金、风险偏好），选择聚焦领域。
• 为现有站点配置多个支付渠道（如PayPal），并研究竞品使用的支付商。
• 在寻找关键词时，同时用工具（如Ahrefs, SEMrush）分析搜索量、竞争度及流量地区（避开如印度等低转化地区）。
• 坚持“云上站”，定期观察新注册域名的动向、上线情况及排名靠前竞品的策略。
• 购买适合自身技术栈（如Next.js）的代码模板，并在此基础上修改、完善，快速上线MVP（最小可行产品）。
• 确定产品核心功能，避免过度开发。
• 将产品推广到潜在用户所在社区（而非技术群），并保持推广的韧劲。
• 利用AI工具（如GPT、Cursor等）辅助编码和内容创作，提升效率。

提到的工具/网站

• Vercel: 部署平台，初期使用方便，但流量增长后成本较高（月费约30刀）。
• Docker: 用于在VPS上管理和部署多个项目。
• PayPal: 推荐使用的支付渠道，在海外普及率高。
• 谷歌趋势 (Google Trends): 用于验证某个话题或关键词是否正在成为热点。
• Flux Context: 一种AI模型，解决了此前类似模型在人物一致性上的问题，为图片类网站带来新的竞争优势。
• Web.Cafe: 本次分享活动的举办平台。

第六位嘉宾-【Maisie】重构SEO内容体系：从AIGC内容堆叠到系统化增长

分类: 内容策略 一句话总结: 分享了3D生成产品从初期依赖AIGC批量生成博客引流，到后期因转化差、权重分散等问题，转向以深度内容、专题页结构化建设为核心的SEO体系重构过程。

核心要点

• 初期问题与背景：公司产品迭代快，前端架构未为SEO预留空间；AI 3D生成是新赛道，无行业先例；3D生成涉及领域广，导致内容体系分散。
• 冷启动策略：通过AIGC手段批量生成了1万篇博客，覆盖低竞争词和长尾问题词。关键词发掘流程：用SEMrush找到3D类关键词 -> 在YouTube检索播放量高的视频 -> 反推用户关注点 -> 抓取视频脚本、评论、标题 -> AI重写扩写并在底部加入产品相关内容。
• 冷启动短期成果：上线不到两个月获得大量曝光和自然流量增长；上线五个月后，关键词总量反超竞品。
• 第六个月遇到的瓶颈：
  1. 所有内容均为AI生成，未经人工审查，很多内容与产品功能不匹配，导致流量无法转化。
  2. 行业垂类核心词少，流量占比低，不利于核心词优化；几乎所有关键词都绑定在博客页，页面权重分散，不利于主页和功能页排名。
  3. 纯SEO项和关键词堆砌的文章影响用户体验，跳出率高。
  4. 博客页占网站页面的近90%，抢占了抓取预算；单篇排名波动大，影响整体流量稳定。
• 策略转向与新阶段做法：
  1. 竞品分析：研究竞品在目标关键词上的页面结构（H1、TDK、内链外链、结构化数据等）。
  2. 关键词优先级排序：依据：与产品相关度、搜索量（流量潜力）、竞争易抢占度（参考竞品DR值）。
  3. 搭建写手团队：对比了国内写手（便宜，但活人感弱，可能30-50元/篇；专业手写约200-300元/篇）与海外写手（母语水平，但贵，约70-80美元/篇）。推荐平台：Upwork, Fiverr, Reddit, 领英（但需注意筛选，避免遇到仍使用AI的写手）。
  4. 结构建设与存量处理：理想结构为“顶层功能页 - 中层专题页 - 底部长尾博客”。实际操作：优化增量，暂缓处理存量。增量围绕核心词产出深度优质内容；存量中，对低价值内容设置noindex或弱传权，对已有一定权重的URL暂缓处理。
• 优化后的成果：自然流量增长100%；36个核心功能词从搜索结果第二页进入前三；成功将权重从博客页向主页、功能页传递；博客内容深度增加，用户行为指标提升。

可执行动作

• 使用SEMrush等工具挖掘行业关键词，并结合YouTube等平台反向验证用户真实需求。
• 对挖掘出的关键词进行优先级排序，优先选择与产品强相关、搜索量大、竞争难度相对较低的词进行内容创作。
• 为高价值关键词创作内容时，分析并学习竞品排在前面的页面结构（如H1、TDK、内链布局等）。
• 考虑为网站建立“功能页 - 专题页 - 博客”的层级结构，并明确页面间的权重传递规则。
• 对于已有的低质量、低转化存量内容，可先设置**noindex标签或弱化其内链权重**，再逐步评估下架，避免流量大幅波动。
• 招募写手时，可通过Upwork、Fiverr、Reddit、领英等平台，并要求提供样文进行试写环节以筛选质量。

提到的工具/网站

• SEMrush: 用于关键词发掘和竞争对手分析。
• YouTube: 用于通过高播放量视频反推用户关注点和需求。
• Upwork, Fiverr: 用于招募国内外写手。
• Reddit, 领英: 用于招募合作写手或KOL式内容创作者。

第四位嘉宾-【越峰】：老站长出海

分类: 案例拆解

一句话总结: 一位老站长分享转型做出海产品，通过快速构建最小可行产品、关注新词和多语言市场来出海，并分享了成败案例。

核心要点

• 目前运营80多个站点，包括H5在线小游戏站、工具站和AI工具站，团队实际核心操作仅2人。
• 站点成功率约为8%-10%，其中有一个工具站月独立访客已超过100万，并稳定运营了一年多。
• 经验挖掘是关键，建议花费60%以上时间进行需求挖掘，重点关注新词和多语言（如西班牙语、法语、德语）市场。
• 强调精益创业方法，即快速构建最小可行产品（MVP），甚至单页面，以小时为单位进行验证，控制成本。
• 分享案例“Text Behind Image”：从Twitter发现热门开源项目，快速注册域名并部署，未做推广即获得日点击破万的流量，但因后续监控缺失和用户价值低（主要来自印度、孟加拉等地区）而未能持续。
• 从Twitter、Hacker News等社区发现需求和灵感，不要只关注排名第一的内容，后面的内容也能提供外链建设等信息。
• 外链建设因站而异，部分竞争不高的站不一定需要大量外链。
• 变现前期以Google AdSense为主，后期逐步转向付费模式，付费收入占比会越来越大。
• 流量主要来源于谷歌搜索。

可执行动作

• 关注并尝试用不同语言（如西班牙语、法语）建立独立站点，针对特定语言市场做SEO。
• 在Twitter、Hacker News等社区积极寻找新出现的需求或开源项目，快速注册相关域名并部署页面进行测试。
• 使用AI（如ChatGPT）快速生成网站文案、前端页面甚至辅助编程，加速开发过程。
• 不要为了省钱而在工具上浪费过多时间，该付费（如AI编程工具会员）就付费，以节省时间成本。
• 设置完善的网站监控，不仅监控网站是否宕机，也应监控关键功能（如API）是否正常。
• 快速验证想法，先上线包含核心功能的简单页面，验证用户需求后再决定是否投入更多资源。

提到的工具/网站

• Google AdSense: 广告变现工具
• ChatGPT (GPT-4): 用于撰写推广文案和辅助编程
• Vercel: 网站部署平台，其Pro版需要付费监控
• Hacker News: 技术社区，可用于发现需求和进行产品推广
• Twitter: 用于发现流行趋势、需求和灵感的重要平台
• Wix Hunt: 内容聚合平台，用于观察同行和发现新站点
• 一统统计: 早期网站统计系统
• 2345.com: 网址导航站（作者曾参与孵化）
• 5笔点com: 作者曾参与的社交项目